15 年不收訂閲、不融資、不招人：他靠 1 個免費插件年入幾十萬美金
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一個德國人用免費插件年賺幾十萬美金：Tampermonkey 嘅反常規商業模式
呢篇文章係由出海作者 opcmax 分析佢日常用開嘅工具——Tampermonkey（油猴）。呢個瀏覽器擴展可以 run 用戶腳本，功能勁似瑞士軍刀。但作者想 focus 嘅係背後嘅生意模式：創辦人 Jan Biniok 一個人做咗 15 年，完全冇融資、冇團隊、冇訂閲，甚至網站連 pricing 頁都冇。佢靠網站廣告、iOS 付費 App 同捐贈，估計年收入 30 到 80 萬美金。
整體結論係：唔係所有生意都要行 SaaS 路線。一個免費工具靠口碑同品牌忠誠度，照樣可以養活一個人仲賺得比好多 startup 多。作者特別提到佢嘅流量結構好誇張——直接訪問佔 70%，中國用戶佔近 39%，證明純品牌驅動嘅「路過性」網站好有威力。
呢啲數字背後反映嘅係：Tampermonkey 從來冇將用戶當水龍頭，冇付費牆、冇功能限制，連郵件營銷都冇。2013 年由開源轉閉源，反而做得比開源對手更好，關鍵係冇濫用用戶信任。不過風險都唔細，完全依賴瀏覽器擴展政策，一旦 Chrome 收緊規則，成盤生意可以歸零。AI 瀏覽器嘅崛起都可能令 userscript 變得冇人需要用。
- 結論：免費工具靠廣告+一次性付費+捐贈，一個人年收入 30-80 萬美金，證明 SaaS 唔係唯一出路。
- 方法：純品牌驅動，直接訪問佔 70%，中國極客用戶佔 39%，流量全靠口碑同口耳相傳。
- 差異：冇 pricing 頁、冇訂閲、冇 Pro 版，閉源但維持免費同廣告温和，避免用戶流失。
- 啟發：極客用戶忠誠度係另一種貨幣，1% 打賞已經夠養活；唔做營銷反而係最好嘅營銷。
- 可行動點：如果想做類似工具，要留意平台政策風險（如 Chrome Manifest V3）同 AI 瀏覽器取代威脅。
產品本質：瀏覽器外掛引擎，降低開發門檻
Tampermonkey 係一個瀏覽器擴展，用戶可以裝完之後去 GreasyFork 呢啲腳本倉庫揾 JavaScript 腳本，一鍵安裝就自動執行。佢嘅核心係將「瀏覽器擴展開發」嘅門檻由 100 降到 5——以前你要打包、發佈、過審，而家只要寫一段 JS 貼出去就有人用到。
真正賣嘅唔係軟件，係嗰個生態接口
Jan Biniok 由 2010 年開始一個人維護，到而家已經 15 年。佢由開源轉閉源，但保持免費同廣告温和，防止用戶遷移到其他替代品。
流量結構同收入：七成直接訪問，中國極客係大户
網站月訪問量 944 萬，直接訪問佔 70%，跳出率 51.21%。呢個數字代表大部分人係直接入網址或者用書籤入嚟，係非常成熟嘅品牌效應。中國佔 38.93%，美國 12.02%，反映一班極其忠誠嘅用戶。
70%直接訪問
- 收入來源：網站 Google 廣告、iOS 版付費買斷、捐贈，冇訂閲同企業版。
- 估算月廣告收入：2 到 7 萬美金，計埋 iOS 同捐贈，全年約 30 到 80 萬美金。
獨特策略：閉源、免費、唔煩人
Tampermonkey 冇 pricing 頁、冇付費牆、冇 Pro 版、冇功能限制、冇郵件追蹤。呢個策略令佢活到 15 年，因為一旦開始限制功能，用戶就會走。
從來冇將用戶當流量水龍頭
2013 年從開源轉閉源係關鍵轉折——同期開源嘅 Greasemonkey 已經冇人 maintain，Tampermonkey 靠閉源拿到商業控制權，同時以「永久免費 + 温和廣告」保持口碑。Jan 本身好少公開露面，冇社交平台、冇播客、冇採訪，靠嘅係用戶口耳相傳。
閉源不等於背叛社區，前提係唔濫用信任
風險同行：平台政策同 AI 威脅
呢盤生意命脈喺瀏覽器擴展政策手上。Chrome 推 Manifest V3 嗰陣，已經差啲 cut 咗 Tampermonkey 嘅功能。一旦 Chrome 全面禁 userscript，成個產品就歸零。
寄生喺大平台規則上，命脈永遠唔喺自己手裏
另一個隱憂係 AI 瀏覽器崛起。如果 Arc、Dia 呢類 AI 原生瀏覽器可以用自然語言自定義網頁行為，寫 userscript 就冇人需要。
最近又諗起分析一個我日常成日用嘅工具：佢對應網站全球排名318位，勁唔勁？佢叫 Tampermonkey。
做開發嘅人應該都認識——就係嗰個「油猴」，瀏覽器裏面裝個擴展，可以行各種用戶腳本，去廣告、去水印、解鎖付費內容、自訂網頁樣式，簡直係賽博朋友送嘅瑞士軍刀。
但今日我唔想講產品有幾勁，想講嘅係呢門反常規到極致嘅生意:
• 0 融資、0 團隊、0 銷售、0 訂閲 • 閉源、唔賣月費、首頁連 pricing 都冇 • 一個德國人 Jan Biniok 一個人做咗 15 年 • 而家每個月 944 萬人訪問佢嘅網站
起
佢好簡單，就係：用戶腳本（userscript）平台 + 瀏覽器擴展。
你裝咗佢之後，喺 GreasyFork、Sleazy Fork 呢啲腳本倉庫揾到一段 JavaScript，一鍵安裝到 Tampermonkey 裏面，下次再訪問對應網站，佢就會自動執行嗰段腳本。本質上係俾瀏覽器裝咗一個外掛引擎。
你可以理解為：佢將「瀏覽器擴展開發」呢件事嘅門檻由 100 降到咗 5。原本你要寫個擴展要打包、發佈、過審，而家你只要寫一段 JS 貼出去，所有裝咗 Tampermonkey 嘅人都可以用。
佢真正賣嘅唔係軟件，係嗰個生態接口。
流量結構分析
先睇下數據：
直接訪問 70%——呢個數字有幾勁，唔使多講。
正常網站呢個數字去到 30% 就算好成熟嘅品牌。70% 意味着大部分人係直接喺地址欄敲 tampermonkey.net 入嚟嘅，或者由書籤㩒入嚟嘅。
點解會咁？因為呢個係個純品牌驅動嘅「路過性」網站。用戶喺 Chrome 商店裝完擴展之後，會間唔中返嚟睇下更新、睇下文檔、睇下捐贈頁面或者嚟網站揾腳本，然後一鍵安裝到 Tampermonkey 裏面。
仲狠嘅一點：國內佔咗 38.93% 嘅流量。呢班係一班極其忠誠嘅極客。
佢點賺錢
我哋睇下情況：
1. 網站掛咗 Google 廣告。 2. iOS 版本係付費 App。安卓同桌面端免費，但 iOS 上要付幾美金一次買斷。 3. 官網有捐贈入口 4. 冇 pricing 頁面、冇訂閲、冇企業版
呢個係一個非常典型嘅「廣告 + 一次性付費 + 自願打賞」組合機制。
我粗略計下佢嘅廣告收入。9.44M 月訪問，假設每次訪問平均睇 2.4 頁，就係 2266 萬次廣告展示。極客流量 + 多數裝咗廣告攔截器，CPM 我低估到 1-3 美金（極客對廣告免疫率好高）：
月廣告收入區間大概喺 2 萬到 7 萬美金之間。
呢個只係網站本身。Chrome 商店裏面 Tampermonkey 用戶量超過 1000 萬——但 Google 唔會因為你裝咗擴展就分廣告費俾你。真正嘅錢仲要靠嗰個 iOS 付費 App + 網站廣告。
將所有收入來源加埋，我個人估算 Jan Biniok 一年從 Tampermonkey 拎到嘅現金大概喺 30 萬到 80 萬美金區間。雖然係個區間式推測——但有一點幾乎可以肯定：佢一個人一年賺嘅，比一支硅谷 5 人小團隊燒嘅仲多。
佢有趣嘅地方
• 冇 pricing 頁面 • 冇付費牆 • 冇「Pro」版本 • 冇功能限制逼你升級 • 冇郵件營銷追蹤
呢個係佢可以生存 15 年嘅根基——因為佢從來冇將用戶當成流量水龍頭。一旦佢開始賣 Pro、限制腳本數量、加水印推廣，用戶即刻會遷移到其他開源替代品。
佢最聰明嘅係 2013 年由開源轉閉源。同期開源嘅 Greasemonkey 而家幾乎冇人維護啦，Tampermonkey 靠閉源攞到商業控制權，又靠「永久免費 + 唔煩人廣告」嘅姿態維持咗口碑。
佢嘅未來風險
呢門生意嘅天花板，全部壓喺 Chrome / Safari / Edge 呢幾個瀏覽器嘅擴展政策上。
Chrome 幾年前推過 Manifest V3，將擴展可以做嘅嘢斬咗一大半，差啲將 Tampermonkey 都一齊斬埋。
這種寄生喺大平台規則上嘅生意，命脈永遠唔喺自己手裏。Chrome 邊日禁咗 userscript，第二日 Tampermonkey 就歸零。
另一個隱憂係 AI 瀏覽器嘅崛起。當 Arc、Dia、Comet 呢類 AI 原生瀏覽器令「自訂網頁行為」變成自然語言指令時，寫 userscript 呢件事可能根本冇人需要啦。
我哋可以從 Tampermonkey 學到啲乜
1. 唔係所有生意都要做 SaaS。
15 年免費、廣告 + 一次性付費 + 捐贈，照樣可以養活一個人到中產水平。SaaS 月費唔係唯一答案。
2. 閉源唔等於背叛社區。
Tampermonkey 閉源後做得比開源時代仲好——前提係你唔濫用呢份信任。
3. 極客流量好難變現，但好值錢。
1000 萬極客用戶哪怕 1% 願意打賞 10 美金一年，就係 100 萬美金。忠誠度係另一種貨幣。
4. 唔做營銷都係營銷。
15 年裏面 Jan 幾乎冇喺社交平台露過面，冇出過播客，冇接受過採訪。佢嘅存在感全靠用戶口口相傳。呢門生意最大嘅護城河，係「冇人想取代佢」。
我個人覺得，Tampermonkey 呢種生意喺 2026 年越來越稀缺啦。成個互聯網都係追訂閲、追付費——而 Jan 揸住一個免費擴展，喺德國某個小城裏面寫咗 15 年代碼，每個月默默收入比大多數 D 輪公司嘅銷售仲高。
如果俾你今日去做一個「15 年只做一件事、唔收訂閲、靠廣告養活」嘅工具，你願唔願意做落去？。
最近又想起來分析一個我日常經常用的工具：它對應網站全球排名318位，牛不牛？它叫 Tampermonkey。
做開發的人應該都認識——就是那個"油猴"，瀏覽器裏裝個擴展，可以跑各種用戶腳本，去廣告、去水印、解鎖付費內容、自定義網頁樣式，簡直是賽博朋友送的瑞士軍刀。
但今天我不想聊產品有多神，想聊的是這門反常規到極致的生意:
• 0 融資、0 團隊、0 銷售、0 訂閲 • 閉源、不賣月費、首頁連 pricing 都沒有 • 一個德國人 Jan Biniok 一個人做了 15 年 • 現在每月 944 萬人訪問它的網站
起
它很簡單，就是：用戶腳本（userscript）平台 + 瀏覽器擴展。
你裝了它之後，在 GreasyFork、Sleazy Fork 這種腳本倉庫找到一段 JavaScript，一鍵安裝到 Tampermonkey 裏，下次再訪問對應網站，它就自動執行那段腳本。本質上是給瀏覽器裝了一個外掛引擎。
你可以理解為：它把"瀏覽器擴展開發"這件事的門檻從 100 降到了 5。原本你要寫個擴展得打包、發佈、過審，現在你只要寫一段 JS 貼出去，所有裝了 Tampermonkey 的人都能用。
它真正賣的不是軟件，是那個生態接口。
流量結構分析
先看下數據:
直接訪問 70%——這數字有多膩害，不用多說。
正常網站這數字能到 30% 就算非常成熟的品牌。70% 意味着大部分人是直接在地址欄敲 tampermonkey.net 進來的，或者從書籤點進來的。
為什麼會這樣？因為這是個純品牌驅動的"路過性"網站。用戶在 Chrome 商店裝完擴展之後，會偶爾回來看看更新、看看文檔、看看捐贈頁面或者來網站找腳本，然後一鍵安裝到 Tampermonkey 裏。
更狠的一點：國內佔了 38.93% 的流量。這是一羣極其忠誠的極客。
它怎麼賺錢
我們看看情況:
1. 網站掛了 Google 廣告。 2. iOS 版本是付費 App。安卓和桌面端免費，但 iOS 上要付幾美金一次買斷。 3. 官網有捐贈入口 4. 沒有 pricing 頁面、沒有訂閲、沒有企業版
這是一個非常典型的**"廣告 + 一次性付費 + 自願打賞"**組合機制。
我粗算一下它的廣告收入。9.44M 月訪問，假設每次訪問平均看 2.4 頁，就是 2266 萬次廣告展示。極客流量 + 多數裝了廣告攔截器，CPM 我往低估到 1-3 美金（極客對廣告免疫率很高）:
月廣告收入區間大概在 2 萬到 7 萬美金之間。
這只是網站本身。Chrome 商店裏 Tampermonkey 用戶量超過 1000 萬——但 Google 不會因為你裝了擴展給你分廣告費。真正的錢還得靠那個 iOS 付費 App + 網站廣告。
把所有收入來源加起來，我個人估算 Jan Biniok 一年從 Tampermonkey 拿到的現金大概在 30 萬到 80 萬美金區間。這雖是個區間式推測——但有一點幾乎可以確定：他一個人一年賺的，比一支硅谷 5 人小團隊燒的還多。
它有趣的的地方
• 沒有 pricing 頁面 • 沒有付費牆 • 沒有 "Pro" 版本 • 沒有功能限制讓你升級 • 沒有郵件營銷追蹤
這是它能活 15 年的根基——因為它從來沒把用戶當流量水龍頭。一旦它開始賣 Pro、限制腳本數量、加水印推廣，用戶立刻會遷移到 其他開源替代品。
它最聰明的是 2013 年從開源轉閉源。同期開源的 Greasemonkey 現在幾乎沒人維護了，Tampermonkey 靠閉源拿到了商業控制權，又靠"永久免費 + 不煩人廣告"的姿態維持了口碑。
它的未來風險
這門生意的天花板，全壓在 Chrome / Safari / Edge 這幾個瀏覽器的擴展政策上。
Chrome 幾年前推過 Manifest V3，把擴展能幹的事砍掉一大半，差點把 Tampermonkey 也一起砍了。
這種寄生在大平台規則上的生意，命脈永遠不在自己手裏。Chrome 哪天禁掉 userscript，第二天 Tampermonkey 就歸零。
另一個隱憂是 AI 瀏覽器的崛起。當 Arc、Dia、Comet 這類 AI 原生瀏覽器讓"自定義網頁行為"變成自然語言指令時，寫 userscript 這件事可能壓根沒人需要了。
我們能從 Tampermonkey 學到些什麼
1. 不是所有生意都要做 SaaS。
15 年免費、廣告 + 一次性付費 + 捐贈，照樣能養活一個人到中產水平。SaaS 月費不是唯一答案。
2. 閉源不等於背叛社區。
Tampermonkey 閉源後做得比開源時代還好——前提是你不濫用這份信任。
3. 極客流量很難變現，但很值錢。
1000 萬極客用戶哪怕 1% 願意打賞 10 美金一年，就是 100 萬美金。忠誠度是另一種貨幣。
4. 不做營銷也是營銷。
15 年裏 Jan 幾乎沒在社交平台露過面，沒出過播客，沒接受過採訪。他的存在感全靠用戶口口相傳。這門生意最大的護城河，是"沒人想取代他"。
我個人覺得，Tampermonkey 這種生意在 2026 年越來越稀缺了。整個互聯網都在追訂閲、追付費——而 Jan 拿着一個免費擴展，在德國某個小城裏寫了 15 年代碼，每個月默默收入比大多數 D 輪公司的銷售還高。
如果讓你今天去做一個"15 年只做一件事、不收訂閲、靠廣告養活"的工具，你會願意做下去嘛？。