Z人物｜24歲浙大畢業，用畢業論文獲得200萬美元融資！他的秘訣只有四個字

作者：浙大校友創業觀察
日期：2025年12月21日 上午11:57
來源：WeChat 原文

✦整理版優先睇

速讀 5 個重點 高亮

24歲浙大畢業生用畢業設計做出起雲部署平台Zeabur，攞到200萬美元融資，秘訣係「快速行動」

整理版摘要

呢篇文章係關於Zeabur創始人兼CEO林沅霖嘅創業經歷。佢2023年畢業於浙江大學計算機系，有螞蟻集團工作經驗，係連續創業者。作者想分享嘅係：點樣由一個畢業設計變成一個服務超過10萬用戶、獲得200萬美元融資嘅雲部署平台。整體結論係：最好的創業點子源於解決真實痛點，成功關鍵係快速行動同持續迭代。

林沅霖讀大學嗰陣接咗好多外包項目，發現最麻煩嘅唔係寫code，而係部署同交付。因為唔同客戶用唔同平台，每次都要花好多時間研究。於是佢將呢個問題變成畢業設計，做咗一個自動部署平台，最初叫Zeabur。呢個「畢業設計」意外實用，室友建議佢攞去加速器，佢連YC（Y Combinator）係乜都唔識就申請咗，結果成功獲得第一筆種子輪投資，從此全職創業。

創業之後佢踩咗唔少坑，包括以為「寫code就得」嘅技術創始人思維，同埋初期用免費額度同Vercel競爭，結果發現免費吸引嘅用戶唔肯俾錢。後來佢哋重新定位，發現一個縫隙市場：幫已經有伺服器但想簡化運維嘅用戶，提供AI驅動嘅DevOps助手。呢個差異化避開咗同巨頭正面交鋒。融資方面，佢體會到美國投資人更鍾意先講願景，再用數據支持，同台灣唔同。佢俾創業者嘅建議係：快速行動，唔好追求完美；要堅持解決問題，但唔好堅持特定解法；別聽太多建議，自己去做。

  • Zeabur起源於解決部署呢個真實痛點，林沅霖用畢業設計做出MVP，成功吸引種子輪投資。
  • 技術創始人容易誤以為「寫code就能創業」，但真正難嘅係商業層面嘅定價、銷售同供應商管理。
  • 初期用免費額度同Vercel競爭係錯誤策略，免費吸引嘅用戶唔肯俾錢，產品要核心價值而唔係平。
  • Zeabur破局靠重新定義對手，聚焦「已有伺服器但想簡化運維」嘅用戶，用AI助手避開正面競爭。
  • 創業者要區分「堅持問題」同「堅持解法」，快速行動持續迭代，唔好因為怕踩坑而唔敢行動。
整理重點

創業緣起：畢業設計解決真實痛點

林沅霖讀大學嗰陣接咗好多外包項目，發現最耗時嘅唔係寫code，而係「最後一公里」嘅部署交付。唔同客戶用嘅平台同雲端服務都唔同，每次都要花時間研究。佢將呢個問題變成畢業設計題目，老師隨口話「隨便你，想做咩就做咩」，大家都覺得學生畢業設計多半係冇用嘅嘢。

部署上線、讓客戶驗收嘅過程要浪費大量時間

點知呢個畢業設計意外實用，室友試用後興奮建議佢攞去加速器。佢連YC係乜都唔知就申請咗，結果成功獲得第一筆種子輪投資，從此全職創業。

整理重點

踩坑與轉型：從寫Code到商業思維

林沅霖坦言技術創始人容易誤以為「會寫code就能創業」，但現實係寫code係創業裏面最簡單嘅事。產品完成後，定價、銷售、揾供應商先係真正挑戰。

寫code係創業裏面最簡單嘅事

初期Zeabur用免費額度同Vercel競爭，結果一敗塗地。免費吸引嘅用戶本身唔想俾錢，一旦取消免費，佢哋就返返去原來平台。呢次教訓令佢明白：如果競爭優勢只係免費或平，說明產品冇核心價值。

整理重點

破局關鍵：重新定義對手，揾到差異化定位

團隊冇繼續同Vercel直接比較功能，反而轉去Reddit同X觀察用戶真實困擾。佢哋發現好多人喺「用託管平台」同「自建服務器」之間糾結。

為已經有服務器但想簡化運維嘅用戶提供AI驅動嘅DevOps助手

Zeabur Agent允許用戶用自然語言交互完成服務器購買、服務部署同故障排查。左邊係基礎設施面板，右邊係對話窗口，用戶只需講「幫我買一台服務器」，系統就自動完成後續流程。呢個定位巧妙避開咗同巨頭正面競爭，開闢新市場空間。

  1. 1 用戶可以講「幫我買一台服務器」，系統自動購買並部署
  2. 2 AI助手處理故障排查，降低運維門檻
  3. 3 適用於已有服務器但唔想學複雜DevOps嘅團隊
整理重點

融資心得：從台灣到硅谷嘅思維碰撞

喺台灣揾融資時，林沅霖用數據驅動嘅方式：先展示收入、用戶增長，最後先講願景。但呢種方式喺美國投資人面前行唔通。

美國投資人話：「你嘅願景應該擺喺第一頁！先話我知你想做咩，再話我知你做咗咩。」

佢深刻體會到全球化創業需要思維轉換，美國投資人更鍾意故事驅動，而唔係數據驅動。另外硅谷嘅合作氛圍係「互惠共贏」：喺YC活動遇到一個模型微調團隊，幾句話交流後就達成合作，對方仲將產品部署到Zeabur上。

整理重點

給創業者嘅建議：快速行動，區分問題與解法

林沅霖最深的體會係「快速行動」四個字。佢話：「唔好追求完美，先將最小可行產品推出去。好多人都覺得產品有BUG、UI太醜唔好意思發佈，但如果花半年做完美產品結果冇人用，咁先係最丟人。」

快速行動，唔好追求完美

佢特別強調要區分「堅持問題」同「堅持解法」：創業者應該堅信自己解決嘅問題有價值，但唔好固執於特定解決方案。Zeabur核心問題係「令部署同運維更簡單」，但實現方式已經從模仿Vercel轉向同自建服務器合作，再轉到AI Agent路線。

  • 先推MVP出去，收集真實反饋
  • 堅持問題唔堅持解法，不斷迭代
  • 唔好被「完美」拖延行動

浙江大學嘅人物

林沅霖 Zeabur創辦人兼CEO

2023年喺浙江大學計算機系畢業。喺螞蟻集團體驗技術部做過，係連續創業者，累計有10年編程經驗，同埋開發過30幾個項目。


當24歲嘅林沅霖企喺矽谷嘅咖啡館入面，周圍圍住咗一班熱烈討論項目嘅創業者同投資者，佢或者會諗起自己嘅大學時代。嗰陣時，佢為咗完成畢業設計而開發嘅一個小工具，而家已經變成咗一個獲得200萬美元C輪融資、有超過10萬註冊用戶嘅雲部署平台——Zeabur。
由浙江大學計算機科學系畢業生，變成估值飆升嘅初創公司CEO，林沅霖嘅創業故事，係一個關於發現痛點、快速行動同不斷迭代嘅生動樣本。
圖片
右：林沅霖，圖片來源：UNNC AI+


01.

創業起點：畢業設計解決真實痛點


大學期間，林沅霖接咗大量外包開發項目。佢發現，最花時間嘅唔係編碼本身，而係項目完結之後嘅部署交付環節。「可能開發本身冇花幾多時間，但係部署上線、俾客戶驗收嘅過程就要浪費好多時間——因為唔同客戶用嘅部署平台、雲端服務都唔同，每次都要花好耐研究。」
呢個令無數開發者頭痛嘅「最後一公里」問題，變成咗佢畢業設計嘅課題。佢向老師提議做一個自動部署平台，得到嘅回覆係「隨便你，想做乜就做乜」——畢竟，大家潛意識入面，學生嘅畢業設計多數都係「用唔到嘅嘢」。
當呢個「畢業設計」真係做出嚟之後，竟然意外咁實用。室友試用之後興奮咁建議：「你要唔考慮攞去投加速器？」於是，呢個最初叫Zeabur嘅項目，開始咗佢嘅逆襲之路。喺連YC（Y Combinator）係乜都唔知嘅情況下，林沅霖誤打誤撞咁申請，仲成功攞到第一筆種子輪投資，從此踏上咗全職創業嘅旅程。



02.

踩坑之路：技術創業者嘅思維轉型


同好多技術背景嘅創業者一樣，林沅霖都經歷咗由「寫代碼嘅」到「企業管理者」嘅思維陣痛。
佢坦言，技術創辦人容易誤以為「識寫代碼就可以創業」，但現實係「寫代碼係創業入面最簡單嘅事」。產品完成之後，點樣定價、銷售、揾供應商，呢啲商業層面嘅挑戰先至真係棘手。
更大嘅坑在於市場定位。初期，Zeabur試圖透過提供免費額度同Vercel等成熟平台競爭，結果一敗塗地。「靠免費額度吸引嚟嘅用戶，本身都唔想俾錢，一旦我哋取消免費，佢哋全部跑返去原本嘅平台。」呢次教訓令佢明白：如果競爭優勢只係「免費」或者「平」，即係話產品本身冇核心價值。



03.

破局關鍵：重新定義對手，揾到差異化定位


面對巨頭環伺嘅市場，Zeabur嘅破局點嚟自轉換視角。
團隊冇繼續糾結於同Vercel直接功能對比，而係轉向觀察呢啲平台用戶嘅真實困擾。佢哋喺Reddit同X等平台發現，好多用戶成日喺「使用託管平台」同「自建服務器」之間糾結。
Zeabur敏鋭咁抓住咗呢個縫隙市場：為嗰啲已經擁有服務器，但希望簡化運維管理嘅用戶，提供一個AI驅動嘅DevOps助手。呢個定位巧妙避開咗同巨頭嘅正面競爭，開闢咗新嘅市場空間。
而家嘅Zeabur Agent，容許用戶透過自然語言交互完成服務器購買、服務部署同故障排查。左邊係基礎設施面板，顯示服務器同服務嘅實時狀態；右邊係對話窗口，用戶只需要話俾AI「幫我買一台服務器」，系統就會自動完成後續所有流程。



04.

融資心得：由台灣到矽谷嘅思維碰撞


融資歷程唔係一帆風順。喺台灣尋求融資嗰時，林沅霖採用嘅係數據驅動嘅路演方式：先展示收入、用戶增長，最後先講願景。但係呢種方式喺美國投資人面前就行唔通。
「美國投資人話：『你嘅願景應該放喺第一頁！先話俾我知道你想做乜，再話俾我知你做咗乜。』」呢種「用故事驅動創業，而唔係數據」嘅文化差異，令佢深刻意識到全球化創業需要思維轉換。
矽谷嘅創業生態都畀佢留下深刻印象：「呢度嘅合作氛圍係『互惠共贏』嘅。」喺一次YC活動中，佢遇到一個做模型微調嘅團隊，傾咗幾句之後，雙方唔單止達成咗合作，對方仲將產品部署咗上Zeabur。「呢度嘅人都係Founder或者Builder，只要你有產品有用，佢哋就願意嘗試。」



05.

畀創業者嘅建議：快速行動，區分問題同解法


回顧創業歷程，林沅霖最深嘅體會濃縮成四個字：快速行動。
「唔好追求完美，首先將最小可行產品推出去。好多人覺得『產品有BUG、UI太醜，唔好意思發佈』，但如果你用半年時間做一個完美產品，結果冇人用，咁先真係丟人。」
佢特別強調要區分「堅持問題」同「堅持解法」：創業者應該堅信自己解決嘅問題有價值，但係唔好固執於特定嘅解決方案。Zeabur嘅核心問題始終係「令部署同運維更簡單」，但實現方式已經由模仿Vercel，轉向同自建服務器合作，再到而家嘅AI Agent路線。
“唔好聽太多建議，自己去做。 唔好因為擔心踩坑而唔敢行動，「唔敢做」先係最大嘅坑。」呢句係林沅霖對所有創業者嘅真誠建議。



06.

未來展望：AI時代嘅開發者工具


完成C輪融資之後，Zeabur正積極擴張團隊，籌備台北新辦公室，同時招募Python工程師、技術支持工程師同設計工程師等人才。
對於AI時代嘅開發者工具演進，林沅霖有清晰嘅洞察：隨住好似Cursor呢啲AI編程工具令代碼生成變得簡單，下一個瓶頸必然轉向部署同營運環節。Zeabur嘅目標就係成為AI時代嘅「DevOps助手」，令開發者可以更專注於產品創新本身。
由解決個人煩惱嘅畢業設計，到服務全球開發者嘅雲平台，Zeabur嘅成長歷程印證咗一個簡單而深刻嘅道理：最好嘅創業點子往往源自解決真實存在嘅痛點，而成功嘅關鍵在於快速行動、持續迭代嘅勇氣。
喺呢個技術快速迭代嘅時代，或者正如林沅霖所講：代碼易寫，但真正嘅創業考驗在於市場洞察、產品定位同持續執行嘅綜合能力。而呢一切，都始於踏出第一步嘅勇氣。

往期回顧

Z公司 | 空間智能淘金熱，羣核要做「賣水人」
Z動態 | 浙大校友企業「原集微」完成近億元天使輪融資
Z動態 | 「中國版英偉達」之爭背後嘅浙大人！沐曦上市首日暴漲700%，市值逼近摩爾線程

圖片

使命：幫助有情懷嘅浙大人做有意義嘅事
願景：以「藕」連結浙大校友，以「舫」承載求是情懷
價值觀：求是 本分  

藕舫天使專注於服務、投資浙江大學校友師生創業嘅項目，致力於支持浙大校友成為「公忠堅毅，能擔當大任，主持風會，轉移國運」嘅商業領袖。

藕舫團隊已經參與投資咗100幾家浙大校友創業企業：
科技領域：可勝技術、長光辰芯、棒糖科技、糖吉醫療、形色、票小秘、帕拉卡、碼全信息、深視科技、雙深信息、多翼科技、睿維視科技、地衞二空間技術、視光半導體、青塔科技、傲芯科技、玩點旅行、一目可視、超光微、速智通科技、再造再生；
智能製造領域：三相科技、勵貝液壓、拓烯科技、英創新材料、喜馬拉雅科技、海川電氣、晶寶新能源等。


—— Angel For ZJU

文章來源｜一以萬真


浙大人物

林沅霖  Zeabur創始人兼CEO

2023年畢業於浙江大學計算機系。有螞蟻集團體驗技術部⼯作經驗，是連續創業者，累計有10年的編程經驗，以及30餘個項⽬開發經驗。


當24歲的林沅霖站在硅谷的咖啡館裏，周圍環繞着熱烈討論項目的創業者和投資人時，他或許會想起自己的大學時代。那時，他為了完成畢業設計而開發的一個小工具，如今已成長為獲得200萬美元C輪融資、擁有超10萬註冊用戶的雲部署平台——Zeabur。
從浙江大學計算機科學系畢業生，到估值飆升的初創公司CEO，林沅霖的創業故事，是一個關於發現痛點、快速行動和不斷迭代的生動樣本。
圖片
右:林沅霖，圖片來源:UNNC AI+


01.

創業緣起：畢業設計解決真實痛點


大學期間，林沅霖接了大量外包開發項目。他發現，最耗時的並非編碼本身，而是項目結束後的部署交付環節。“可能開發本身沒花多久，但部署上線、讓客戶驗收的過程要浪費大量時間——因為不同客戶用的部署平台、雲端服務都不一樣，每次都要花很久研究。”
這個令無數開發者頭疼的“最後一公里”問題，成了他畢業設計的課題。他向老師提議做一個自動部署平台，得到了“隨便你，想做什麼就做什麼”的回覆——畢竟，大家的潛意識裏，學生的畢業設計多半是“不能用的東西”。
當這個“畢業設計”真正做出來後，卻意外地實用。室友試用後興奮地建議：“你要不要考慮拿去投加速器？”於是，這個最初名為Zeabur的項目，開始了它的逆襲之路。在連YC（Y Combinator）是什麼都不知道的情況下，林沅霖誤打誤撞地申請併成功獲得了第一筆種子輪投資，從此踏上了全職創業的征程。



02.

踩坑之路：技術創業者的思維轉型


與許多技術背景的創業者一樣，林沅霖也經歷了從“寫代碼的”到“企業管理者”的思維陣痛。
他坦言，技術創始人容易誤以為“會寫代碼就能創業”，但現實是“寫代碼是創業裏最簡單的事”。產品完成後，如何定價、銷售、尋找供應商，這些商業層面的挑戰才真正棘手。
更大的坑在於市場定位。初期，Zeabur試圖通過提供免費額度與Vercel等成熟平台競爭，結果一敗塗地。“靠免費額度吸引來的用戶，本身就不想付錢，一旦我們取消免費，他們全跑回原來的平台了。”這次教訓讓他明白：如果競爭優勢只是‘免費’或‘便宜’，說明產品本身沒有核心價值。



03.

破局關鍵：重新定義對手，找到差異化定位


面對巨頭環伺的市場，Zeabur的破局點來自於轉換視角。
團隊沒有繼續糾結於與Vercel的直接功能對比，而是轉向觀察這些平台用戶的真實困擾。他們在Reddit和X等平台發現，許多用戶常在“使用託管平台”和“自建服務器”之間糾結。
Zeabur敏鋭地抓住了這個縫隙市場：為那些已經擁有服務器，但希望簡化運維管理的用戶，提供一個AI驅動的DevOps助手。這個定位巧妙避開了與巨頭的正面競爭，開闢了新的市場空間。
如今的Zeabur Agent，允許用戶通過自然語言交互完成服務器購買、服務部署和故障排查。左邊是基礎設施面板，顯示服務器和服務的實時狀態；右邊是對話窗口，用戶只需告訴AI“幫我買一台服務器”，系統便會自動完成後續所有流程。



04.

融資心得：從台灣到硅谷的思維碰撞


融資歷程並非一帆風順。在台灣尋求融資時，林沅霖採用的是數據驅動的路演方式：先展示收入、用戶增長，最後才談願景。但這種方式在美國投資人面前卻行不通。
“美國投資人說：‘你的願景應該放在第一頁！先告訴我你想做什麼，再告訴我你做了什麼。’”這種“用故事驅動創業，而非數據”的文化差異，讓他深刻意識到全球化創業需要思維轉換。
硅谷的創業生態也給他留下深刻印象：“這裏的合作氛圍是‘互惠共贏’的。”在一次YC活動中，他遇到一個做模型微調的團隊，幾句話的交流後，雙方不僅達成了合作，對方還將產品部署到了Zeabur上。“這裏的人都是Founder或Builder，只要你的產品有用，他們就願意嘗試。”



05.

給創業者的建議：快速行動，區分問題與解法


回顧創業歷程，林沅霖最深的體會濃縮為四個字：快速行動。
“不要追求完美，先把最小可行產品推出去。很多人覺得‘產品有BUG、UI太醜，不好意思發佈’，但如果你花半年時間做一個完美產品，結果沒人用，那才真的丟人。”
他特別強調要區分“堅持問題”和“堅持解法”：創業者應堅信自己解決的問題有價值，但不要固執於特定的解決方案。Zeabur的核心問題始終是“讓部署和運維更簡單”，但實現方式已經從模仿Vercel，轉向與自建服務器合作，再到如今的AI Agent路線。
“別聽太多建議，自己去做。 不要因為擔心踩坑而不敢行動，‘不敢做’才是最大的坑。”這是林元林對所有創業者的真誠建議。



06.

未來展望：AI時代的開發者工具


完成C輪融資後，Zeabur正積極擴張團隊，籌備台北新辦公室，並招募Python工程師、技術支持工程師和設計工程師等人才。
對於AI時代的開發者工具演進，林沅霖有着清晰的洞察：隨着像Cursor這樣的AI編程工具讓代碼生成變得簡單，下一個瓶頸必然轉向部署和運維環節。Zeabur的目標就是成為AI時代的“DevOps助手”，讓開發者能更專注於產品創新本身。
從解決個人煩惱的畢業設計，到服務全球開發者的雲平台，Zeabur的成長曆程印證了一個簡單而深刻的道理：最好的創業點子往往源於解決真實存在的痛點，而成功的關鍵在於快速行動、持續迭代的勇氣。
在這個技術快速迭代的時代，或許正如林沅霖所言：代碼易寫，但真正的創業考驗在於市場洞察、產品定位和持續執行的綜合能力。而這一切，都始於邁出第一步的勇氣。

往期回顧

Z公司 | 空間智能淘金熱，羣核要做“賣水人”
Z動態 | 浙大校友企業「原集微」完成近億元天使輪融資
Z動態 | “中國版英偉達”之爭背後的浙大人！沐曦上市首日暴漲700%，市值逼近摩爾線程

圖片

使命：幫助有情懷的浙大人做有意義的事
願景：以“藕”連結浙大校友，以“舫”承載求是情懷
價值觀：求是   本分  

藕舫天使專注於服務、投資浙江大學校友師生創業的項目，致力於支持浙大校友成為“公忠堅毅，能擔當大任，主持風會，轉移國運”的商業領袖。

藕舫團隊已經參與投資了100多家浙大校友創業企業：
科技領域：可勝技術、長光辰芯、棒糖科技、糖吉醫療、形色、票小秘、帕拉卡、碼全信息、深視科技、雙深信息、多翼科技、睿維視科技、地衞二空間技術、視光半導體、青塔科技、傲芯科技、玩點旅行、一目可視、超光微、速智通科技、再造再生；
智能製造領域：三相科技、勵貝液壓、拓烯科技、英創新材料、喜馬拉雅科技、海川電氣、晶寶新能源等。


—— Angel For ZJU

文章來源｜一以萬真