從 Felix 到 Skool：外網靠 OpenClaw 小龍蝦 賺錢，基本都繞不開這 5 條路
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外網靠OpenClaw賺錢主要有5條路，本質係令5種舊生意重新煥發。
呢篇文章係系列第二篇。作者翻咗一輪外網，發現第一批靠OpenClaw賺錢嘅人，賣嘅根本唔係工具，而係五種唔同嘅生意模式。作者想搞清楚呢班人到底點樣賺錢。
呢五條路分別係：第一、讓agent自己賣貨，例如Felix，賣嘅係可重複交易嘅數字資產。第二、用內容攞流量，再變成訂閲同服務，好似Alex Finn嘅Vibe Coding Academy咁。第三、賣starter kit、skill包等「攞去就跑到」嘅資產，例如Midas Tools。第四、賣託管代部署，例如EasyOpenClaw Cloud，解決用戶唔想煩安裝嘅問題。第五、賣安裝修復等早期服務，好似EasyClawSetup，賺嘅係早期門檻嘅錢。
整體結論係，OpenClaw冇發明新商業模式，而係令呢五種舊生意重新長咗一次。如果讀者都想做呢件事，唔使執着於創新商業模式，而係要問自己：能唔能夠拿到流量、承接信任、清楚交付。另外，作者提到中文市場可能唔同，第三篇會再講。
- 結論：外網靠OpenClaw賺錢已經跑出5條具體路徑，唔係得一個模式。
- 方法：最穩陣嘅路徑係用內容攞流量，再導去訂閲或服務，形成完整漏斗。
- 差異：五條路唔係新發明，而係將內容、社羣、模板、託管、服務呢啲舊生意重新包裝。
- 啟發：唔好急住諗新商業模式，先諗自己可唔可以持續出內容、建立信任、做好交付。
- 可行動點：如果你有內容能力，行第二條路；有技術能力，行第四條路；有時間，行第五條路。
第一條：讓 agent 自己賣貨
呢條路最代表性嘅係Nat Eliason嘅Felix。佢賣嘅唔係陪人傾偈，而係指南、persona、workflow，即係市場入面可交易嘅資產。
可重複交易嘅數字資產
呢條路嘅關鍵唔係「AI自動做生意」，而係將一個agent變成一個可以持續講故事、持續賣貨、持續沉澱資產嘅經營體。呢類模式天花板高，但唔易複製，因為你需要同時有內容能力、人設、資產形態同交易市場。
第二條：用內容攞流量，再變成訂閲同服務
呢條路係外網目前最穩最常見嘅一條。代表有Alex Finn、Julian Goldie、Kevin Jeppesen、Jacob Klug等。佢哋本質都係咁：先喺YouTube或X講OpenClaw，再引導人去Skool、newsletter、資源頁或高價服務。
- Alex Finn嘅Vibe Coding Academy直接$97/month，將masterclass、bootcamp、technical support同「點樣攞到第一個客戶」打包。
- Julian Goldie整咗完整漏斗：YouTube -> Free Skool Community -> AI Success Lab -> Sales Page。
- Kevin Jeppesen將免費內容、低價workshop、技能包同高價DFY交付拆成唔同價格帶。
內容只係入口，真正嘅生意發生喺內容後面。
呢條路最穩係因為同時解決獲客同變現問題。你只要持續講OpenClaw、agent、workflow、賺錢案例，就會持續有流量。而後面已經擺好課程、社羣、coaching、模板、高價DFY，所以唔會因為一條片冇爆就斷收入。
第三條：賣 starter kit、skill 包同埋一切「攞去就跑到」嘅資產
呢類產品最典型係Midas Tools，產品結構好直白：Starter Kit $29一次、Midas Pro $49/月、Done For You $299一次。賣嘅係模板、workflow、prompts、revenue ops playbook、complete setup guide。
將試錯壓縮成立即可用嘅包，就有交易價值。
呢類資產包有好處：交付成本極低。前面花好多時間試錯，但一旦壓成模板、playbook、prompts、starter kit，後面每次售賣邊際成本都好低。所以外網好多人鍾意賣starter kit，因為可以同內容結合：片講思路，頁賣模板，社羣做答疑。
第四條：賣託管、代部署同埋「唔使你煩」
呢條路賣嘅係好純嘅「鏟子」。例如EasyOpenClaw Cloud，$79/month，24小時交付，包integration、chat channel、backup、automatic updates。另一條線係EasyClaw，$49/month，唔使自己安裝、唔使自己碰Docker、唔使自己管伺服器。
賣嘅係「免安裝、免運維、免排障、免更新」
呢類產品賣嘅唔係更強嘅模型，而係解決部署門檻。只要OpenClaw仲有部署門檻，呢條路就有人買單。佢冇前幾條咁「性感」，但最現實，因為一般用戶只想穩定用，唔想折騰伺服器。
第五條：賣安裝、修復、卸載呢啲早期服務
呢條路喺中文互聯網最明顯，但外網都出現咗。例如EasyClawSetup公開列出：$299一次嘅遠端setup、$150/month嘅持續支持。Business Insider報道中國用戶時，都有人收費幫安裝、修復、甚至卸載。
起量快，現金流直接，但生命週期短
呢種錢本質上賺嘅係早期門檻嘅錢。一旦模板成熟、官方穩定、用戶教育充分，純安裝信息差就會被壓縮。但唔可以睇輕佢，因為喺新工具最早期，最先出現嘅真錢往往係呢種服務錢。原因好簡單：當大多數人唔識安裝排障時，「幫你裝好」本身就係明確交付，壁壘唔高但好快收到錢。
呢篇係呢個系列嘅第二篇。
上一篇我已經講清楚咗一個核心判斷：
X 和 YouTube 往往只係前門，唔係真正收錢嘅地方。
咁呢一篇，就繼續將問題講落去
如果你真係將公開價格頁、影片描述區、Skool 頁面同埋獨立站一齊睇一次，就會發現外網呢班靠 OpenClaw 賺錢嘅人，大致已經行出咗 5 條路。
唔係每個人都行足全套。
但呢 5 條路，已經足夠將整個早期生態講明白。
上一篇：我重新睇咗一圈外網，發現第一批靠 OpenClaw 賺錢嘅人，賣嘅根本唔係工具
第一條：畀 agent 自己賣貨
呢條路最有代表性嘅，仲係 Nat Eliason 的 Felix。
佢賣嘅唔係：陪你傾幾句計，而係：
指南
persona
workflow
市場入面嘅可交易資產
呢條路嘅關鍵唔係「AI 自動做生意」呢幾個字，而係：
佢將一個 agent 變成咗一個可以持續講故事、持續賣貨、持續沉澱資產嘅經營體。
呢類模式嘅天花板高，係因為佢賣嘅唔係一次性服務，而係可重複交易嘅數碼資產。
呢條路睇落最型，亦都最容易被媒體拎去做標題。
但佢其實唔係最容易複製嗰條。
因為你唔單止要有 agent，仲要同時具備：
持續更新嘅內容能力
夠穩定嘅人設或者角色設定
能夠交易嘅資產形態
一個可以承接交易嘅市場或者站點
所以呢條路嘅門檻唔低。
第二條：用內容拎流量，再將流量變成訂閲同服務
呢個係外網目前最穩、亦都最常見嘅一條路。
代表樣本包括：
Alex FinnJulian GoldieKevin JeppesenJacob Klug
佢哋雖然表達方式唔同，但本質好似：
先在
YouTube或X上講OpenClaw再將人帶去
Skool、newsletter、資源頁或者更高價嘅服務
比如 Alex Finn 嘅 Vibe Coding Academy 直接係 $97/month，仲將 OpenClaw Masterclass、bootcamp、technical support 同埋「點樣拿到第一個客戶」打包埋一齊。
Julian Goldie 就更似一條完整漏斗：YouTube -> Free Skool Community -> AI Success Lab -> Sales Page。
Kevin Jeppesen 更進一步，將免費內容、平價 workshop、技能包同高價 DFY 交付都拆成咗唔同價格帶。
圖源：Jacob Klug YouTube，《I Built A $250K/mo OpenClaw Business In 1 Hour》
呢度最重要嘅，唔係邊個講得最熱血。
而係邊個最清楚知道：
內容只係入口，真正嘅生意發生喺內容後面。
呢一類點解我覺得係最穩嘅一條？
因為佢同時解決咗兩個問題：
第一個問題係獲客。
你只要持續講 OpenClaw、agent、workflow、賺錢案例，就會持續遇到對呢件事好奇嘅人。
第二個問題係變現。
當呢啲人被你所吸引之後，你已經預先喺後面擺好咗：
課程
社羣
coaching
模板
更高價嘅 done-for-you
呢個就係話，你唔會因為某一條影片冇爆就完全斷咗收入。
只要後面嘅成交結構仲喺度，前門入嚟嘅流量遲早有一部分會變成錢。
圖源：Alex McFarland YouTube，《I run my ENTIRE business with OpenClaw and Discord》
像 Alex McFarland 呢啲案例都好典型。
佢賣嘅唔係「嚟睇我點樣配」，而係將成個 Discord 頻道結構、雙 agent 分工、Obsidian 工作區同 setup prompt 變成咗資源頁同訂閲入口。
你會發現，去到呢度 OpenClaw 已經唔係一個單點工具喇。
佢變成咗內容、資源、品牌同收入之間嘅連接器。
第三條：賣 starter kit、skill 包同所有「拎去就用得」嘅資產
仲有一班人，賣嘅唔係社羣，亦唔係陪跑，而係：
將自己試出嚟嗰段路，壓縮成一個你拎去就用得嘅資產。
呢度最典型嘅係 Midas Tools。
佢嘅產品結構好直白：
Starter Kit：$29 one-timeMidas Pro：$49/monthDone For You：$299 one-time
賣嘅嘢都好直白：
模板
workflow
prompts
revenue ops playbook
complete setup guide
呢類產品成立嘅原因其實唔複雜。
好多用戶唔係唔識用 AI，而係唔想再重複試錯：
唔想自己摸字段
唔想自己反覆調 prompt
唔想自己重新搭一次 workflow
只要你能夠將呢啲試錯壓縮成一個即刻用得嘅包，佢就天然有交易價值。
圖源：Midas Tools 公開頁面
呢類資產包仲有一個好現實嘅好處：
佢嘅交付成本極低。
你前面花咗好多時間試錯，但一旦將呢啲試錯壓成：
模板
playbook
prompts
starter kit
後面嘅每一次售賣，邊際成本都好低。
所以點解外網呢班人會好鍾意賣 starter kit？
因為佢天然適合同內容結合：
影片入面講思路
頁面入面賣模板
社羣入面做答疑
呢三層疊埋一齊，生意就出咗嚟。
第四條：賣託管、代部署同「免麻煩」
如果話前面幾條仲偏內容同資產，呢條賣嘅就係好純粹嘅「鏟子」。
好似 EasyOpenClaw Cloud 呢種託管型產品，公開寫得好清楚：
$79/month
24 小時交付
integration、chat channel、backup、automatic updates 成個套裝都包
另一條線係 EasyClaw：
$49/month
唔使自己裝
唔使自己掂 Docker
唔使自己管伺服器
呢類產品賣嘅唔係更強嘅模型，而係：
免安裝
免運維
免排障
免更新
只要 OpenClaw 仲有部署門檻，呢條路就不斷有人買單。
託管呢一類睇落冇前幾類咁「性感」，但往往係最現實嘅。
因為絕大多數用戶第一次接觸 OpenClaw 嘅時候，腦入面諗嘅唔係「點樣做 agent business」。
而是：
可唔可以先用起嚟
可唔可以穩定啲
可唔可以唔使我搞伺服器
你只要能夠將呢啲焦慮直接拎走，用戶就願意為「免麻煩」俾錢。
第五條：賣安裝、修復、卸載呢啲早期服務
呢條路喺中文互聯網最明顯，但其實外網都已經出現咗。
例如 EasyClawSetup 公開列出咗：
$299 one-time 嘅遠端 setup
$150/month 嘅持續支援
再看 Business Insider 嗰篇關於中國用戶嘅報道，都可以見到同樣嘅邏輯：
有人收錢幫人安裝
有人收錢幫人修復
甚至有人收錢幫人卸載
圖源：David Ondrej YouTube，《How OpenClaw runs my entire business (step by step)》
呢種錢有個好明顯嘅特徵：
起量快
現金流直接
但生命週期短
因為佢本質上賺嘅係「早期門檻嘅錢」。
一旦模板成熟、官方更穩定、用戶教育更充分，呢類純安裝資訊差就會被壓縮。
但呢度都唔可以簡單睇輕佢。
因為喺好多新工具嘅最早期，最先出現嘅真錢，往往就係呢種服務錢。
原因好簡單：
當大多數人仲唔知道點樣安裝、點樣排障、點樣接平台嘅時候，「幫你裝好」本身已經係一項明確交付。
佢壁壘唔高，但佢好早就收到錢。
將呢 5 條路擺埋一齊睇，會更清楚
如果將呢啲樣本並埋一齊，你會發現佢哋雖然都喺度講 OpenClaw，但賺嘅其實唔係同一種錢：
有人賣數碼資產
有人賣訂閲社羣
有人賣模板包
有人賣託管
有人賣人工服務
所以「靠龍蝦賺錢」呢句話本身係啱嘅。
但更準確嘅講法應該係：
OpenClaw 將幾種老生意重新生咗一次。
佢冇發明商業模式。
佢只係將：
內容
社羣
模板
託管
服務
重新套咗入一個新嘅敍事同新嘅工具入口入面。
如果你只想從呢篇入面拎走一個最實用嘅判斷，我會建議你記住呢個：
OpenClaw 唔係憑空生出 5 條新生意，而係讓 5 種舊生意重新煥發咗一次。
所以後面你如果都要做呢件事，唔使先執着於「我係咪要做一個全新嘅商業模式」。
更值得先問嘅係：
我可唔可以拿到流量
我可唔可以承接信任
我可唔可以將交付做清楚
我可唔可以令用戶覺得「呢筆錢使得值」
第二篇先收到呢度
如果你睇到呢度，基本上已經可以回答「外網到底有冇人靠龍蝦賺錢」呢個問題喇。
唔止有，而且已經有人將路行得好具體。
但下一步更關鍵嘅問題其實係：
呢啲路去到中文互聯網，仲會唔會照樣成立？
我嘅判斷係：
唔完全會。
第三篇我會將視角切返去中文平台，專心講：
知乎喺度定緊咩認知
抖音喺度轉緊咩化
小紅書點解最有想像力，亦都最容易踩紅線
點解中文市場短期最容易賺到嘅，可能仲係「服務錢」
這是這個系列的第二篇。
上一篇我先把一個核心判斷講清楚了：
X 和 YouTube 往往只是前門，不是真正收錢的地方。
那這一篇，就把問題往下聊
如果你真的把公開價格頁、視頻描述區、Skool 頁面和獨立站一起看一遍，會發現外網這批靠 OpenClaw 賺錢的人，大致已經走出了 5 條路。
不是每個人都走全套。
但這 5 條路，已經足夠把整個早期生態說明白。
上一篇：我重新翻了一圈外網，發現第一批靠 OpenClaw 賺錢的人，賣的根本不是工具
第一條：讓 agent 自己賣貨
這條路最有代表性的，還是 Nat Eliason 的 Felix。
它賣的不是：陪你聊會兒天 ，而是：
指南
persona
workflow
市場裏的可交易資產
這條路的關鍵不是：AI 自動做生意 這幾個字，而是：
它把一個 agent 變成了一個能持續講故事、持續賣貨、持續沉澱資產的經營體。
這類模式的天花板高，是因為它賣的不是一次服務，而是可重複交易的數字資產。
這條路看上去最酷，也最容易被媒體拿去做標題。
但它其實並不是最容易複製的一條。
因為你不僅要有 agent，還要同時具備：
持續更新的內容能力
足夠穩定的人設或角色設定
能交易的資產形態
一個能承接交易的市場或站點
所以這條路的門檻並不低。
第二條：用內容拿流量，再把流量變成訂閲和服務
這是外網目前最穩、也最常見的一條路。
代表樣本包括：
Alex FinnJulian GoldieKevin JeppesenJacob Klug
他們雖然表達方式不一樣，但本質很像：
先在
YouTube或X上講OpenClaw再把人導去
Skool、newsletter、資源頁或更高價服務
比如 Alex Finn 的 Vibe Coding Academy 直接是 $97/month，並且把 OpenClaw Masterclass、bootcamp、technical support 和 ：怎麼拿到第一個客戶 打包在一起。
Julian Goldie 則更像一條完整漏斗：YouTube -> Free Skool Community -> AI Success Lab -> Sales Page。
Kevin Jeppesen 更進一步，把免費內容、低價 workshop、技能包和高價 DFY 交付都拆成了不同價格帶。
圖源：Jacob Klug YouTube，《I Built A $250K/mo OpenClaw Business In 1 Hour》
這裏最重要的，不是誰講得最熱血。
而是誰最清楚地知道：
內容只是入口，真正的生意發生在內容後面。
這一類為什麼是我覺得最穩的一條？
因為它同時解決了兩個問題：
第一個問題是獲客。
你只要持續講 OpenClaw、agent、workflow、賺錢案例，就會持續遇到對這件事好奇的人。
第二個問題是變現。
當這些人被你吸引過來之後，你已經提前在後面擺好了：
課程
社羣
coaching
模板
更高價的 done-for-you
這就意味着，你不會因為某一條視頻沒爆就完全斷掉收入。
只要後面的成交結構還在，前門進來的流量遲早有一部分會變成錢。
圖源：Alex McFarland YouTube，《I run my ENTIRE business with OpenClaw and Discord》
像 Alex McFarland 這樣的案例也很典型。
他賣的不是：來圍觀我怎麼配 ，而是把整套 Discord 頻道結構、雙 agent 分工、Obsidian 工作區和 setup prompt 變成了資源頁和訂閲入口。
你會發現，到這裏 OpenClaw 已經不是一個單點工具了。
它變成了內容、資源、品牌和收入之間的連接器。
第三條：賣 starter kit、skill 包和一切：拿去就能跑 的資產
還有一羣人，賣的不是社羣，也不是陪跑，而是：
把自己試出來的那段路，壓縮成一個你拿去就能跑的資產。
這裏面最典型的是 Midas Tools。
它的產品結構很直白：
Starter Kit：$29 one-timeMidas Pro：$49/monthDone For You：$299 one-time
賣的東西也很直白：
模板
workflow
prompts
revenue ops playbook
complete setup guide
這類產品成立的原因其實不復雜。
很多用戶不是不會用 AI，而是不想再重複試錯：
不想自己摸字段
不想自己反覆調 prompt
不想自己重新搭一次 workflow
只要你能把這些試錯壓縮成一個立即可用的包，它就天然有交易價值。
圖源：Midas Tools 公開頁面
這類資產包還有一個非常現實的好處：
它的交付成本極低。
你前面花了很多時間試錯，但一旦把這些試錯壓成：
模板
playbook
prompts
starter kit
後面的每一次售賣，邊際成本都很低。
所以為什麼外網這批人會很喜歡賣 starter kit？
因為它天然適合和內容結合：
視頻裏講思路
頁面裏賣模板
社羣裏做答疑
這三層一疊，生意就出來了。
第四條：賣託管、代部署和：免折騰
如果說前面幾條還偏內容和資產，這一條賣的就是很純的：鏟子 。
像 EasyOpenClaw Cloud 這種託管型產品，公開寫得很清楚：
$79/month
24 小時交付
integration、chat channel、backup、automatic updates 一整套都包
另一條線是 EasyClaw：
$49/month
不用自己裝
不用自己碰 Docker
不用自己管服務器
這類產品賣的不是更強的模型，而是：
免安裝
免運維
免排障
免更新
只要 OpenClaw 還有部署門檻，這條路就一直有人買單。
託管這一類看上去沒有前幾類那麼：性感 ，但往往是最現實的。
因為絕大多數用戶第一次接觸 OpenClaw 時，腦子裏想的不是：怎麼做 agent business 。
而是：
能不能先用起來
能不能穩定一點
能不能別讓我折騰服務器
你只要能把這些焦慮直接拿掉，用戶就願意為：免折騰 付費。
第五條：賣安裝、修復、卸載這些早期服務
這條路在中文互聯網最明顯，但其實外網也已經出現了。
比如 EasyClawSetup 公開列了：
$299 one-time 的遠程 setup
$150/month 的持續支持
再看 Business Insider 那篇關於中國用戶的報道，也能看到同樣的邏輯：
有人收費幫別人安裝
有人收費幫別人修復
甚至有人收費幫別人卸載
圖源：David Ondrej YouTube，《How OpenClaw runs my entire business (step by step)》
這種錢有個很明顯的特徵：
起量快
現金流直接
但生命週期短
因為它本質上賺的是：早期門檻的錢 。
一旦模板成熟、官方更穩定、用戶教育更充分，這類純安裝信息差就會被壓縮。
但這裏也不能簡單看輕它。
因為在很多新工具的最早期，最先出現的真錢，往往就是這種服務錢。
原因很簡單：
當大多數人還不知道怎麼安裝、怎麼排障、怎麼接平台的時候，：幫你裝好 本身就是一項明確交付。
它壁壘不高，但它很早就能收到錢。
把這 5 條路放在一起看，會更清楚
如果把這些樣本並在一起，你會發現他們雖然都在講 OpenClaw，但吃的其實不是同一種錢：
有人賣數字資產
有人賣訂閲社羣
有人賣模板包
有人賣託管
有人賣人工服務
所以：靠龍蝦賺錢 這句話本身是對的。
但更準確的說法應該是：
OpenClaw 把幾種老生意重新長了一遍。
它沒有發明商業模式。
它只是把：
內容
社羣
模板
託管
服務
重新套進了一個新的敍事和新的工具入口裏。
如果你只想從這篇裏拿走一個最實用的判斷，我會建議你記這個：
OpenClaw 不是憑空長出 5 條新生意，而是讓 5 種舊生意重新煥發了一遍。
所以後面你如果也要做這件事，不用先執着於：我是不是得做出一個全新的商業模式 。
更值得先問的是：
我能不能拿到流量
我能不能承接信任
我能不能把交付做清楚
我能不能讓用戶覺得：這錢花得值
第二篇先收在這裏
如果你看到這裏，基本已經能回答：外網到底有沒有人靠龍蝦賺錢 這個問題了。
不僅有，而且已經有人把路跑得很具體了。
但下一步更關鍵的問題其實是：
這些路到了中文互聯網，還會不會按原樣成立？
我的判斷是：
不完全會。
第三篇我會把視角切回中文平台，專門講：
知乎在定什麼認知
抖音在轉什麼化
小紅書為什麼最有想象力，也最容易踩紅線
為什麼中文市場短期最容易賺到的，可能還是：服務錢