小鎮 16 個人，0 融資做了 14 年郵件營銷，年入 180 萬美金
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西班牙小鎮 16 人團隊，零融資 14 年，靠郵件營銷年賺 180 萬美金
呢篇文章係講 Acumbamail，一間西班牙郵件營銷 SaaS 公司，專門服務西語市場。作者 opcmax 透過分析佢哋嘅公開數據，帶出一個同矽谷高速增長故事完全相反嘅案例：16 人團隊、零融資、由 2012 年做到而家，年收入 180 萬美金。
文章想解答嘅問題係：喺 Mailchimp、Brevo 呢啲巨頭主導嘅市場，一間小公司點樣生存仲賺到錢？結論係 Acumbamail 揀咗「巨頭懶得伺候嘅母語市場」，用語言同文化做護城河，加上對比頁 SEO 搶競品流量，同埋賣終身版嚟低成本打入英語市場。
作者總結咗幾點啟發：唔好追求顛覆，夠用就得；慢公司都可以好賺錢；品牌詞 SEO 係細公司打大佬嘅槓桿。整體嚟講，呢篇係一個好實用嘅市場差異化案例。
- Acumbamail 主打西語市場，西班牙同拉美用戶佔超過 55%，避開咗 Mailchimp 等巨頭嘅英語優先競爭。
- 佢哋用對比頁 SEO（例如 Acumbamail vs Mailchimp）截胡競品嘅搜尋流量，CPC 3-5 美金嘅詞靠白嫖。
- 產品功能無咩創新，但「夠用且便宜」就滿足到中小企需求，客戶月均發 10 萬封郵件。
- 賣終身版係低成本打入英語市場嘅廣告費，雖然影響收入留存，但換到品牌曝光。
- 16 人團隊年人均收入 11 萬美金，喺西班牙小鎮活得滋潤，創辦人 100% 控制利潤，決策自由度好高。
呢間公司咩來頭？
Acumbamail 係一間西班牙郵件營銷 SaaS，2012 年成立，總部喺內陸小鎮，人口得 8 萬。團隊得 16 個人，零融資，做到 2025 年 ARR 180 萬美金。
佢哋嘅產品同 Mailchimp、Brevo 呢啲大廠差唔多，有郵件發送、落地頁、自動化流程、SMS、訂閲表單、850+ 模板、A/B 測試、WordPress/Zapier 集成。
表面睇落好似炮灰，但實際上佢哋揀咗一個超精準嘅市場：西語市場。
點解巨頭打唔贏佢？
根據數據，網站訪問量 175K，西班牙佔 33%，美國 12.5%，墨西哥 7.3%，阿根廷 4.9%，哥倫比亞 3.3%，成個西語市場加埋超過 55%。Mailchimp 都有西語版，但產品、客服、模板全部係英語優先思維。
目前服務緊 5000 幾間企業，月發郵件量 5 億封，計落每客戶月均 10 萬封，典型中小企規模。
免費流量嘅秘密武器
Acumbamail 嘅 SEO 做得幾好，尤其係搶競品品牌詞。佢哋寫咗好多「Acumbamail vs Mailchimp」、「Brevo alternativa」呢類對比文章，截胡緊啲本來想揾競品嘅用戶。
例如「brevo」呢個關鍵字月搜 2000 次，CPC 要 3.15 美金，但佢哋靠 SEO 白嫖，唔使畀廣告費。
- acumbamail 自品牌詞月搜 4000，CPC 5.26 美金
- brevo 月搜 2000，CPC 3.15 美金
- mailchimp 月搜 700，CPC 3.63 美金
- marketplace 月搜 680，CPC 1.78 美金
- mailerlite 月搜 600，CPC 2.15 美金
另外社交流量佔 19.32%，比一般 B2B SaaS 高，作者估計同西語 KOL 營銷同 Facebook 羣組活躍度有關，呢啲係地域文化紅利。
終身版定價同埋可以學嘅嘢
Acumbamail 有賣終身版，定價由 109 到 449 美金，對應唔同郵件量。正常 SaaS 唔會咁做，因為影響收入留存。
作者推測呢招係「低成本流量曝光」，將品牌推到第三方平台幾十萬買家面前，尤其係想打入英語市場。
呢個案例畀到嘅啟發有幾點：
- 1 揾一個「巨頭懶得伺候嘅母語市場」，好似西班牙語、葡萄牙語、土耳其語、日語，語言加文化係天然護城河。
- 2 唔好追求顛覆，追求「夠用且便宜」，用戶只需要穩定發郵件。
- 3 慢公司都係公司，14 年做到 180 萬 ARR，創辦人拎到嘅現金同決策自由度可能比 D 輪出局嘅 CEO 仲多。
- 4 品牌詞對比 SEO 係小公司打巨頭嘅槓桿，認真做幾版對比文章可能比廣告更有效。
呢兩日見到一個可以話係好古老嘅業務案例：電郵營銷。呢啲嘢市面上多到成地都係，仲可以玩出咩花樣？仲可以賺到唔少錢？
今日嘅【主角】（同最近好Hit嘅電視劇主角冇關㗎）就係Acumbamail。
佢係一間西班牙公司，做電郵營銷SaaS，對手係Mailchimp、Brevo、MailerLite呢啲大嘢。聽落好似炮灰係咪？但我去查咗佢嘅真實數據：2025年ARR有180萬美金，團隊得16個人，0融資，0投資者，2012年創立到而家做咗成14年。
總部喺西班牙一個內陸小鎮，常住人口唔夠8萬。
呢個故事比嗰啲幾個月融資幾億嘅矽谷故事有趣好多。
起
產品本身唔新奇——電郵營銷、登陸頁、自動化流程、SMS、訂閲表格。一般SaaS有嘅佢都有，850+個模板、A/B測試、WordPress/Zapier整合。
但係你睇嚇用戶畫像就知呢間公司有幾勁：
西班牙 + 拉丁美洲西語國家加埋超過 55%。呢間係一間主打西語市場嘅電郵營銷SaaS——Mailchimp當然都支援西班牙文，但佢嘅產品、客服、模板全部都係英文優先思維。Acumbamail就相反，所有嘢預設係西文，做嘅就係「Mailchimp喺西語世界冇兼顧到嘅嗰部分中小企客戶」。
官方話而家服務緊5000幾間企業、月發電郵量5億封。粗略計，單一客戶每月平均發10萬封電郵——典型嘅中小企規模，唔係畀大公司用嗰種。
佢嘅吸客秘訣
睇數據：
留意第2、3、5行——佢喺搶競爭對手嘅品牌關鍵字。搜brevo、mailchimp、mailerlite嘅人本來係去揾嗰幾間，結果Acumbamail嘅頁面都排到前列。
呢個係典型嘅「對比頁SEO」打法：寫 Acumbamail vs Mailchimp、Brevo alternativa、MailerLite 替代品呢類文章，截走嗰啲已經在研究緊競爭對手嘅用戶。CPC 3到5蚊美金嘅關鍵字，靠SEO免費執到，對於一間年收入百幾萬嘅細公司嚟講，呢個係佢可以同巨頭同場較量嘅核心武器。
另外，社交媒體流量佔咗19.32%，比一般B2B SaaS高出一大截。我個人估呢個同西語社交媒體生態有關——西語KOL營銷、Facebook羣組活躍度都比英文世界更加貼地。呢啲係地域文化紅利，矽谷公司好難複製。
佢仲搞「賣一次永久用」
佢嘅定價係咁：
我有啲諗唔明：一間做咗14年嘅盈利公司，走去賣終身版。。
正常邏輯下，一間健康嘅SaaS係唔會做終身版㗎——因為收入留存先係SaaS估值嘅核心。一做終身版，即係代表：
• 佢係揾緊一波「低成本流量曝光」，將品牌曝光畀第三方平台嘅幾十萬買家 • 或者，原本嘅訂閲吸客遇到咗瓶頸，需要轉另一種方式收現金
我覺得可能係前者。180萬ARR（年度收入）喺西語市場係一個好搶眼嘅數字，但要繼續升，一定要打入英文市場——而英文市場已經俾Mailchimp、Brevo、Klaviyo霸曬。終身版係佢最平嘅英文市場廣告費：就算呢班買家三年後大半唔續費，佢至少完成咗「被英文世界知道」呢件事。
14年同16個人，我哋可以喺呢度學到咩
180萬ARR除16個人，人均年收入11萬美金多啲。對矽谷標準嚟講算低，但放喺西班牙小鎮，按當地人工水平呢間公司係活得幾滋潤㗎——而且0融資即係創辦人攞走咗100%嘅利潤。
可以學嘅幾點：
1. 揾一個「巨頭懶得服侍嘅母語市場」。
西班牙文、葡萄牙文、土耳其文、日文，呢啲都係幾億人口嘅市場，但英文產品做本地化普遍好粗疏。語言加文化係一道天然護城河。2. 唔好追求「顛覆」，追求「夠用而且平」。
Acumbamail嘅產品冇任何創新，但佢嘅西語用戶唔需要創新，只需要寄電郵唔出問題。3. 慢公司都係公司。
喺我哋呢個俾融資節奏綁架嘅行業入面，14年長到180萬ARR聽落好似「失敗」，但創辦人拎到嘅現金、決策嘅自由度，可能比嗰啲D輪就出局嘅CEO多好多。4. 品牌關鍵字對比SEO係細公司打巨頭嘅槓桿。
如果你做緊B2B SaaS，認真做幾版XX vs 你的產品嘅對比文章，可能比使十萬美金廣告更加有效。
咁樣，你可唔可以都動手去做一個「專門服務某個非英文市場」嘅SaaS或工具？希望呢篇文章可以帶畀你一啲靈感。
這2天看到一個可以算是非常古老業務的案例：郵件營銷。這種東西世面上可是多如牛毛啊，還能做出什麼花來？還能賺不少錢？
今天的【主角】（跟最近很火的電視劇主角沒關係哈）就是 Acumbamail。
它是一家西班牙公司，做郵件營銷 SaaS，對標的是 Mailchimp、Brevo、MailerLite 這些大塊頭。聽上去像炮灰是吧？但我去查了一下它的真實數據：2025 年 ARR 180 萬美金，團隊只有 16 個人，0 融資，0 投資人，2012 年成立到現在幹了整整 14 年。
總部在西班牙一個內陸小鎮，常住人口不到 8 萬。
這個故事比那些幾個月融資幾億的硅谷故事可有意思多了。
起
產品本身不新奇——郵件營銷、落地頁、自動化流程、SMS、訂閲表單。常規 SaaS 該有的它都有，850+ 模板、A/B 測試、WordPress/Zapier 集成。
但你看用戶畫像就明白這家公司的牛逼之處:
西班牙 + 拉美西語國家加起來超過 55%。這是一家主打西語市場的郵件營銷 SaaS——Mailchimp 當然也支持西班牙語，但它的產品、客服、模板全是英語優先思維。Acumbamail 反過來，所有東西默認西語，做的就是"Mailchimp 在西語世界沒顧上的那部分中小客戶"。
官方說現在服務 5000 多家企業、月發郵件量 5 億封。粗算一下，單客戶月均發郵件 10 萬封——典型的中小企業體量，不是給大公司用的那種。
它的獲客秘籍
看數據：
注意第 2、3、5 行——它在搶競品的品牌詞。搜 brevo、mailchimp、mailerlite 的人本來是去找那幾家的，結果 Acumbamail 的頁面也排進了前列。
這是典型的"對比頁 SEO"打法：寫 Acumbamail vs Mailchimp、Brevo alternativa、MailerLite 替代品這種文章，截胡那些已經在調研競品的用戶。CPC 3 到 5 美金的詞，靠 SEO 白嫖，對一家年收入百多萬的小公司來說，這是它能跟巨頭同台的核心武器。
另外，社交流量佔了 19.32%，比一般 B2B SaaS 高出一大截。我個人猜測這跟西語社交媒體生態有關——西語 KOL 營銷、Facebook 羣組活躍度都比英語世界更接地氣。這是地域文化紅利，硅谷公司很難復刻。
它也搞"賣一次永久用"
它的定價是這樣的:
我有點想不通：一家做了 14 年的盈利公司，跑去賣終身版。。
正常邏輯下，一家健康的 SaaS 是不會做終身版的——因為收入留存才是 SaaS 估值的核心。一旦做了終身版，意味着：
• 它在找一波"低成本流量曝光"，把品牌曝光到第三方平台的幾十萬買家面前 • 或者，原本的訂閲獲客遇到了瓶頸，需要換種方式收現金
我才可能是前者。180 萬 ARR （年度收入） 在西語市場是個很扎眼的數字，但要繼續往上升，必須打進英語市場——而英語市場已經被 Mailchimp、Brevo、Klaviyo 佔滿了。終身版是它最便宜的英語市場廣告費：哪怕這些買家三年後大半不續費，它至少完成了"被英語世界知道"這件事。
14 年和 16 個人，我們從這裏能學到什麼
180 萬 ARR 除以 16 個人，人均年收入 11 萬美金多。對硅谷標準來說算低的，但放在西班牙小鎮，按當地工資水平這家公司是活得很滋潤的——而且 0 融資意味着創始人拿走了 100% 的利潤。
能學的幾點:
1. 找一個"巨頭懶得伺候的母語市場"。
西班牙語、葡萄牙語、土耳其語、日語，這些都是幾億人口的市場，但英文產品做本地化普遍很糙。語言+文化是一道天然護城河。2. 不要追求"顛覆"，追求"夠用且便宜"。
Acumbamail 的產品沒有任何創新，但它的西語用戶不需要創新，只需要發郵件不出問題。3. 慢公司也是公司。
在我們這個被融資節奏綁架的行業裏，14 年長到 180 萬 ARR 聽起來像"失敗"，但創始人拿到的現金、決策的自由度，可能比那些 D 輪就出局的 CEO 多得多。4. 品牌詞對比 SEO 是小公司打巨頭的槓桿。
如果你在做 B2B SaaS，認真做幾頁XX vs 你的產品的對比文章，可能比花十萬美金廣告更管用。
那麼，你是否也可以動手去做一個"專門服務某個非英語市場"的 SaaS 或工具？希望本文能給你帶來一些靈感。