我聽了三小時出海創業直播，把哥飛、彪哥、壹樹的話整理成這篇筆記
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出海創業核心：先開槍再瞄準、創始人親力親為、朋友係戰略低成本、AI係基礎設施
呢篇文章係欽哥（一個由幕牆工人自學AI編程嘅出海工具開發者）聽完三個鐘頭直播後嘅筆記整理。直播係南山小論壇第十一屆嘅收尾場，主題係「Always On Track」，嘉賓哥飛、彪哥、壹樹分享咗佢哋嘅出海創業經驗。欽哥將佢哋嘅教訓同見解整理出來，加上自己嘅反思，希望幫到同樣喺呢條路上嘅人。
三位嘉賓各有重點：哥飛用幾十萬學費買到兩個重要教訓——外鏈同廣告投放一定要創始人親自跟進；彪哥強調選擇比努力重要，建議做垂直行業，唔好只盯住電商；壹樹提倡「先開槍再瞄準」，用低成本快速驗證，同時用AI輔助決策。球球姐就點出創業需要圈子互相支持。
整體結論：創業係馬拉松，需要補給站（朋友）。Always On Track唔係要你跑得最快，而係要你始終喺正確方向上行進。關鍵係活落嚟比完美重要、創始人親自落場、朋友係戰略低成本、AI已經從工具變成基礎設施。
- 創始人要親自落場處理外鏈同廣告投放等關鍵環節，避免「交俾人做就算」嘅心態，否則代價係幾十萬學費。
- 選擇比努力重要：出海要揀垂直行業，用AI同Upwork調研，唔好死盯電商，做「for某個行業」嘅產品。
- 先開槍再瞄準：Web coding令試錯成本極低，產品上線快過完美，從用戶反饋中迭代。
- 該丟就丟：產品反饋唔好就轉方向，獨立開發者機會成本低，用「小果園理論」平衡長短期。
- 朋友同圈子係戰略資源：透過社羣交流過濾信息、驗證方向，避免一個人脱軌。
哥飛嘅學費：花幾十萬買返嚟嘅教訓
哥飛係出海社羣主理人，連續創業者。佢唔係分享成功，而係分享佢點樣浪費咗幾十萬。
- 教訓一：外鏈係SEO命門。哥飛之前交俾無經驗嘅同事手動發，結果朋友嘅網站排上首頁，佢嘅仲喺後面。後來佢專注研究adsy平台，新站幾個月就可以上谷歌第一頁。
- 教訓二：廣告投放更貴。佢懶得自己開户，揾朋友代跑，後來又揾個唔熟谷歌廣告嘅前同事兼職做，浪費咗幾十萬。最後問曬做得成功嘅朋友，自己學先入門。
彪哥嘅賽道觀：選擇比努力重要
彪哥2018年開始創業，出海老兵。佢講話好直接，冇KOL包袱。
選擇比努力重要
有人問出海係咪越嚟越卷？彪哥話會，但國內更卷。海外有幾百個國家，喺某幾個國家分一杯羹已經好好。
- 唔好只盯着電商：美國仲有二手車商、卡車司機、保險經紀、房地產中介等行業，都可以用AI改造。要做「for某個具體行業」嘅產品，例如「for醫生嘅筆記軟件」。
- 瞭解行業方法：彪哥冇去過美國，但用AI問、用Upwork調研、揾行業人士傾偈。
- 創業孤獨要揾朋友：多參加社羣，廣撒網，篩選人品好、誠實嘅人同行。
壹樹嘅敏捷：先開槍，再瞄準
- 先開槍再瞄準：見到藍海就快啲上線，唔好等完美。有羣友見新關鍵詞兩個小時上線，24-48小時就有流量。
- 該丟就丟：產品反饋唔好就轉方向，獨立開發者機會成本低。可以用「小果園理論」：種啲一年結果嘅果樹產生現金流，五年結果嘅放住先。
- AI輔助決策：將用戶轉化數據丟俾ChatGPT，讓佢畀123個邏輯，自己判斷。AI可以幫手分析投放建議，減少冤枉錢。
球球姐嘅場同欽哥嘅總結：Always On Track
球球姐係南山小論壇創辦人，佢嘅角色係將啱嘅人聚埋一齊。創業路上好孤獨，但朋友可以互相激勵，令你唔脱軌。
朋友係突破認知邊界嘅最低成本方式
- 1 活落嚟比完美重要
- 2 創始人必須親自落場
- 3 朋友係戰略資源
- 4 AI唔係工具，係基礎設施。Always On Track唔係要你跑得最快，而係要你始終喺正確方向上行進。
- 1 活落嚟比完美重要：喺行動中迭代，唔好等準備好先開始。
- 2 創始人必須親自落場：瞭解關鍵環節先，再揾人放大。
- 3 朋友係戰略最低成本：一個人嘅信息邊界就係認知天花板。
- 4 AI係基礎設施：用AI提升決策同調研能力。
創業唔係百米衝刺，係馬拉松。馬拉松需要補給站，朋友就係你嘅補給站。
尋日，我用咗三個鐘聽完咗一場直播。
講真，我已經好少用咁耐時間聽直播喇。作為一個每日同代碼、提示詞、API打交道嘅人，我嘅時間切得好碎。但係呢場直播唔同——佢係南山小論壇第十一屆嘅收尾場，主題係「Always On Track」，嘉賓係三位喺出海開發領域行得比大部份人遠嘅人：哥飛、彪哥、壹樹，主持人係球球姐。
我點解要聽？
因為由幕牆工人到AI編程實踐者，我行嘅每一步都在驗證一件事：信息差比能力差更加致命。而呢三個人，啱啱就係掌握咗我冇嘅信息嘅人。
呢篇文章，係我對三個鐘內容嘅整理，加上我自己嘅理解。唔係逐字稿，係我消化完覺得值得記低、值得分享俾你嘅嘢。
一、哥飛嘅「學費」：兩個用咗幾十萬買返嚟嘅教訓
哥飛係出海社羣嘅主理人，亦係連續創業者。佢創業兩年幾，手上有幾個AI工具站。
但佢嘅分享唔係「我點樣成功咗」，而係「我嘥咗幾多錢」。
教訓一：外鏈
做SEO嘅人都知，外鏈係命門。
哥飛話，兩年幾前，新站只要提交幾個免費導航站，喺VQS上發一發，再俾老網站加幾個內鏈，新站就可以推得起。但係而家競爭越嚟越激烈，呢套玩法失效咗。
佢同朋友同時睇中同一個需求，各自做咗網站。一段時間之後，朋友嘅網站排到咗谷歌首頁，將美國網站擠咗落去。佢嘅仲喺後面。
佢一開始以為係運氣唔好。後尾發現唔係——朋友喺外鏈上做得比佢紮實好多。
佢之前點做嘅？交俾一個經驗唔夠嘅同事，手動註冊博客賬號、手動發外鏈。同事冇頭緒，後尾離職咗，哥飛手上徹底冇人做呢件事。
2025年7月，佢痛定思痛，特登請咗一個人，只係研究外鏈一件事。唔貪心，就研究adsy呢一個平台。
結果：而家任何一個新站，幾個月內就可以上谷歌第一頁。多個網站驗證過。
哥飛嘅原話：『作為創始人，你要出錢出人工，就要對得住呢個錢。將事情抓好，而唔係隨便安排一個人去做。』
教訓二：廣告投放
比外鏈更貴嘅教訓。
2024年五六月，朋友黎斌就已經喺投谷歌廣告。哥飛有啲懶，又有啲怕睇英文界面，冇自己開户口，叫黎斌喺佢嘅户口度加咗兩條計劃代跑。每日轉2000蚊過去。
後尾覺得成日麻煩人唔係幾好，決定自己投。但佢又偷懶——揾咗一個前同事兼職做。呢個前同事之前投嘅係抖音、快手，冇投過谷歌廣告，而且一邊管住劇本殺店一邊兼職。
由2025年2-3月投到6-7月，效果唔得。
哥飛開始自己學。問Gary、問倪斌、問龍四、問胡漢——呢啲都係喺佢之前做得好嘅朋友。
學費用咗幾十萬。『點解話係學費？因為唔識投就會浪費錢。只有喺浪費錢嘅過程中先可以學到經驗。』
而家佢終於入門喇。佢將經驗寫出嚟，一個羣友話「呢篇文章幫我省咗幾萬蚊嘅學費」。
欽哥嘅理解
呢兩個教訓嘅本質係一樣嘅：創始人喺關鍵環節上偷懶，代價係最高嘅。
你以為你喺度慳時間，實際上你喺度浪費機會窗口。
外鏈同投放，都係嗰種「睇起嚟可以外包」嘅事。但哥飛嘅慘痛經歷說明——越係睇起嚟「可以交俾別人」嘅事，越可能係生死線。因為你唔重視，就唔會請人、唔會監督、唔會迭代，最後變成「做咗但冇做好」。
我反思自己：做KB_pngtrid同Picboil嗰陣，有幾多環節我係「交俾人試試」或者「先隨便整一整」？答案係：好多。
哥飛嘅教訓令我明白一件事：創業唔係「將事情做完」，係「將事情做好」。 呢兩個詞嘅分別，可能就係蝕幾十萬同賺幾十萬嘅分別。
二、彪哥嘅「賽道觀」：做咗八年，仲話選擇比努力重要
彪哥2018年就開始創業，出海老兵。佢講嘢好直，冇KOL包袱。
選方向：點解堅定選AI？
有人問：出海係咪越嚟越卷？
彪哥話：會。但國內更卷。海外唔係一個國家，係幾百個國家，喺某幾個國家分一杯羹就已經好唔錯。
有人問：未來SaaS站會唔會被AI壓縮？
彪哥話：唔係被AI壓縮，係被「AI員工」壓縮。你能唔能夠將自己變成一個AI員工，將結果直接交付俾用戶？出年會有大量呢啲公司冒出來。
有人問：工具站好定係遊戲站好？
彪哥話：都有賺錢嘅，都有唔賺錢嘅。但如果係初學者，先做新詞練手，有經驗咗再做競爭大嘅詞。
點解選AI？
彪哥嘅原話好直接：『而家唔做AI就係做AI硬件，具身智能你都做唔到，傳統行業人哋仲羨慕我哋。唔做AI做咩？』
做垂直：唔好成日睇住電商
彪哥講咗一件事，令我印象深刻。
佢話，大家都太熟悉國內電商喇，做出海都成日睇住電商。但美國有好多行業，你根本冇諗過：二手車商、卡車司機、保險經紀、房地產中介……呢啲行業都有自己嘅剛需同痛點，都可以被AI化。
關鍵係：唔好做通用產品，要做for某個具體行業嘅產品。
佢用筆記軟件舉例：醫生做筆記、學生做筆記、白領做筆記，呢個係三個完全唔同嘅場景。你唔可以做一個「筆記軟件」，你要做一個「for醫生嘅筆記軟件」。
點樣瞭解呢啲行業？
彪哥冇去過美國，但佢知道點樣用AI問、點樣用Upwork調研、點樣揾行業嘅人傾。
揾朋友：創業好孤獨
彪哥話，創業路上好孤獨。
點樣破？多啲參加社羣，線上多啲傾，廣撒網。同一個問題拋俾唔同嘅人，睇回覆同熱情度，慢慢篩選出志同道合嘅。
篩選標準：人品好、老實，太滑頭嘅唔考慮。
哥飛補充：佢哋去揾彪哥，完全唔理「姿勢」，直接上門。彪哥除咗開會叫佢哋等，其他時間直接開講。
「真正嘅朋友之間冇乜太多客氣。」
欽哥嘅理解
彪哥嘅分享，表面係選賽道，底層係戰略勤奮。
好多人（包括我）喺戰術上好勤奮：今日寫幾多代碼、優化幾多提示詞、發幾多內容。但係喺戰略上好懶惰：選咩方向、做咩行業、同邊個同行——呢啲決定命運嘅事，反而諗得少。
彪哥做咗八年仲強調「選擇比努力重要」，說明呢件事真係冇止境。
另外，佢講嘅「唔好成日睇住電商」對我衝擊好大。我而家嘅項目pngtrid.com同Picboil.ai，本質上都係工具。但係我諗緊：呢啲工具可唔可以for某個具體行業？例如for設計師、for電商營運、for內容創作者？
通用工具容易起量，但垂直工具更容易建立壁壘。呢個係我接下來要思考嘅。
三、壹樹嘅「敏捷」：先開槍，再瞄準
壹樹係出海研習社社長，獨立開發者。佢嘅風格同前兩位唔同——如果話哥飛係「踩過坑嘅實戰派」，彪哥係「戰略型老兵」，壹樹就係「敏捷型黑客」。
先開槍，再瞄準
有人問自己揾到咗藍海，點樣驗證？
壹樹講咗一個金句：先開槍，再瞄準。
「你喺戰場上，冇可能每次都睇準咗目標先開槍。先打出去，將對面嚇住，等佢哋知道呢度有人喺度做緊嘢。」
佢強調：Web coding令開發成本變得極低，試錯成本可控。唔好等產品完美咗先上線，上線咗你先知用戶要咩。
哥飛補充咗一個案例：羣友見到新關鍵詞，兩個鐘上線，24-48個鐘就可以見到GA有流量有點擊。呢個就係正反饋。
該掉就掉
有人問：產品上線咗反饋唔大，係繼續投入定係做新嘅？
壹樹嘅回答好乾脆：『該掉就掉。』
佢話，獨立開發者嘅機會成本冇咁高。『唔好糾結咁宏大嘅問題，反正仲有咁多方向可以做。』
哥飛用咗一個比喻補充：每個人都要有自己嘅小果園。有啲果樹5年先結果，有啲1年就結果。5年結果嘅先由得佢自由生長，先去種1年結果嘅，提前產生現金流等自己生存落嚟。
公司倒閉唔等於產品唔好，可能只係養唔起大團隊。解散後揾一兩個人維護，可能仲可以養活自己。
AI輔助決策
壹樹仲有一個特點：佢將AI當成「第二大腦」。
『我而家好多決策都係掉俾ChatGPT嘅。用戶點解唔轉化？將關鍵數據掉俾佢，等佢俾123個邏輯，我嚟判斷。』
佢話，傾嚇傾嚇你會發現，AI比你更懂你自己。做一個新產品嗰陣，AI會根據你之前問過嘅問題，提醒你「之前遇過呢個問題」。
佢甚至叫AI俾投放建議，『發現投廣告除咗有啲冤枉錢少咗，起碼唔一定會蝕』。
欽哥嘅理解
壹樹俾我最大嘅啟發係「行動優先」。
我自己有個毛病：諗太多，做太少。一個項目仲未開始，先喺個腦度跑咗一百遍「如果失敗咗點算」。
壹樹講嘅「先開槍再瞄準」，唔係魯莽，而係喺低成本時代，驗證嘅成本遠低於猶豫嘅成本。
另外，佢嘅「AI輔助決策」令我意識到：我用AI仲停喺「工具層」（幫我寫代碼、寫文案），而壹樹已經用到咗「決策層」（幫我分析數據、判斷方向）。
呢個差距，就係我接下來要補嘅。
四、球球姐嘅「場」：點解創業需要圈子
球球姐係南山小論壇嘅創始人，亦係律師。佢唔係出海開發者，但佢做嘅事好重要——將啱嘅人聚埋一齊。
佢話，創業路上好孤獨。但揾到可以談心、可以流露真實表達、可以互相激勵嘅朋友，就可以一齊走到「on track」。
佢仲提咗拓跋勇講嘅一句話：徐徐圖之。
彪哥對佢影響好大。佢去美國留學讀書，考律師職業道德考試（高分過，只係温咗10日）、考車牌科目一（只用咗一日），呢啲背後都有朋友嘅反向激勵。
哥飛都係。朝早六點俾哥飛發消息話「十點直播」，佢八點醒來第一時間趕返辦公室調設備。
呢個唔係商業合作，係朋友。
欽哥嘅理解
呢一點我體會太深喇。
由幕牆工人到AI編程，如果冇遇到哥飛、劉小排、熠輝、三木、彭濤等等、冇加入生財有術、冇認識而家呢班朋友，我可能早就放棄咗。
一個人摸索最可怕嘅唔係攰，係信息太多唔知邊個真。而朋友嘅作用，就係幫你過濾信息、驗證方向、喺你快脱軌嘅時候拉你一把。
球球姐嘅南山小論壇，做嘅就係呢件事。佢唔係知識付費，係創建一個場，讓信息喺人與人之間流動。
五、欽哥嘅理解：Always On Track 意味住咩
三個鐘聽落嚟，我發現三個唔同階段嘅創業者，喺核心認知上高度一致。
我將佢總結為四層：
第一層：生存落嚟比完美重要
壹樹嘅「先開槍再瞄準」、哥飛嘅「小果園理論」、彪哥嘅「趕緊做」——都係講緊同一件事：唔好等準備好先開始，要喺行動中迭代。
第二層：創始人必須親自落場
哥飛花幾十萬學費買返嚟嘅教訓：越係關鍵環節，越唔可以外包。
外鏈、投放、產品轉化——呢啲決定生死嘅事，創始人必須先識，再請人放大。
第三層：朋友係戰略嘅最低成本
彪哥嘅「創業孤獨」、哥飛嘅「圈子帶圈子」、球球姐嘅「互相激勵」——都係講緊：一個人嘅信息邊界就係認知天花板，朋友係突破邊界嘅最低成本方式。
第四層：AI唔係工具，係基礎設施
壹樹用AI做決策、彪哥用AI調研行業、哥飛用AI揾需求——AI已經由「輔助工具」變咗做「思維夥伴」。
呢個唔係追風口，係實實在在咁用佢提升認知帶寬。
最後嘅話
呢場直播嘅主題係「Always On Track」，中文係「不脱軌」。
聽完之後我意識到：脱軌唔係突然發生嘅，係無數個「隨便啦」「先咁樣」「以後再講」累積嘅結果。
哥飛如果早啲重視外鏈，就唔會被同行甩喺後面。
彪哥如果小富即安，而家可能仲同年輕人卷緊。
壹樹如果等「睇準咗」先動手，可能已經錯過三個機會窗口。
Always On Track，唔係要你跑得最快，係要你始終喺正確嘅方向上面，一步一步咁行。
呢條路好長。但係有咗呢啲前人嘅腳印，至少我哋唔使再摸黑前行。
最後，如果你都喺AI出海呢條路上，歡迎交流。
我係袁鋭欽，一個由幕牆工人自學AI編程嘅實踐者。而家喺做出海工具（Picboil.ai），亦喺生財有術做AI編程深海圈嘅教練。
如果你有興趣，關注呢個號，我哋下篇見。
創業不是百米衝刺，是馬拉松。馬拉松需要補給站，朋友就是你的補給站。
昨天，我花三小時聽完了一場直播。
說實話，我已經很少花這麼長時間聽直播了。作為一個每天和代碼、提示詞、API打交道的人，我的時間被切得很碎。但這場直播不同——它是南山小論壇第十一屆的收尾場，主題是「Always On Track」，嘉賓是三位在出海開發領域走得比大多數人遠的人：哥飛、彪哥、壹樹，主持人是球球姐。
我為什麼聽？
因為從幕牆工人到AI編程實踐者，我走的每一步都在驗證一件事：信息差比能力差更致命。而這三個人，恰好是掌握着我沒有的信息的人。
這篇文章，是我對三小時內容的整理，加上我自己的理解。不是逐字稿，是我消化後覺得值得記下來、值得分享給你的東西。
一、哥飛的"學費"：兩個花幾十萬買來的教訓
哥飛是出海社羣的主理人，也是連續創業者。他創業兩年多，手裏有多個AI工具站。
但他的分享不是"我怎麼成功了"，而是"我浪費了多少錢"。
教訓一：外鏈
做SEO的人都知道，外鏈是命門。
哥飛說，兩年多前，新站只要提交幾個免費導航站，在VQS上發一發，再給老網站加幾個內鏈，新站就能推起來。但現在競爭越來越激烈，這套玩法失效了。
他和朋友同時看中同一個需求，各自做了網站。一段時間後，朋友的網站排到了谷歌首頁，把美國網站擠了下去。他的還在後面。
他一開始以為是運氣不好。後來發現不是——朋友在外鏈上做得比他紮實得多。
他之前怎麼做的？交給一個經驗不足的同事，手動註冊博客賬號、手動發外鏈。同事沒頭緒，後來離職了，哥飛手上徹底沒人做這件事。
2025年7月，他痛定思痛，專門招了一個人，只研究外鏈一件事。不貪心，就研究adsy這一個平台。
結果：現在任何一個新站，幾個月內就能上谷歌第一頁。多個網站驗證過。
哥飛的原話："作為創始人，你得出錢出工資，就得對得起這個錢。把事情抓好，而不是隨便安排一個人去做。"
教訓二：廣告投放
比外鏈更貴的教訓。
2024年五六月，朋友黎斌就在投谷歌廣告。哥飛有點懶，也有點怕看英文界面，沒自己開賬户，讓黎斌在他的賬户里加了兩條計劃代跑。每天轉2000塊過去。
後來覺得老麻煩別人不好，決定自己投。但他又偷懶了——找了一個前同事兼職做。這個前同事之前投的是抖音、快手，沒投過谷歌廣告，而且一邊管着劇本殺店一邊兼職。
從2025年2-3月投到6-7月，效果不行。
哥飛開始自己學。問Gary、問倪斌、問龍四、問胡漢——這些都是在他之前做得好的朋友。
學費花了幾十萬。"為什麼說學費？因為不會投就會浪費錢。只有在浪費錢的過程中才能學到經驗。"
現在他終於入門了。他把經驗寫出來，一個羣友說"這篇文章幫我省了幾萬塊錢的學費"。
欽哥的理解
這兩個教訓的本質是一樣的：創始人在關鍵環節上偷懶，代價是最高的。
你以為你在省時間，實際上你在浪費機會窗口。
外鏈和投放，都是那種"看起來可以外包"的事。但哥飛的慘痛經歷說明——越是看起來"可以交給別人"的事，越可能是生死線。因為你不重視，就不會招人、不會監督、不會迭代，最後變成"做了但沒做好"。
我反思自己：做KB_pngtrid和Picboil的時候，有多少環節我是"交給別人試試"或者"先隨便弄弄"？答案是：很多。
哥飛的教訓讓我明白一件事：創業不是"把事情做完"，是"把事情做好"。 這兩個詞的區別，可能就是虧幾十萬和賺幾十萬的區別。
二、彪哥的"賽道觀"：做了八年，還在說選擇比努力重要
彪哥2018年就開始創業，出海老兵。他說話很直，沒有KOL包袱。
選方向：為什麼堅定選AI？
有人問：出海是不是越來越卷？
彪哥說：會。但國內更卷。海外不是一個國家，是幾百個國家，在某幾個國家分一杯羹就很不錯了。
有人問：未來SaaS站會不會被AI壓縮？
彪哥說：不是被AI壓縮，是被"AI員工"壓縮。你能否把自己變成一個AI員工，把結果直接交付給用戶？明年會有大量這樣的公司冒出來。
有人問：工具站好還是遊戲站好？
彪哥說：都有賺錢的，都有不賺錢的。但如果是初學者，先做新詞練手，有經驗了再做競爭大的詞。
為什麼選AI？
彪哥的原話很直接："現在不做AI就是做AI硬件，具身智能你也做不了，傳統行業別人還羨慕我們。不做AI做啥？"
做垂直：不要盯着電商
彪哥說了一件事，讓我印象深刻。
他說，大家都太熟悉國內電商了，做出海也總盯着電商。但美國有很多行業，你根本沒想過：二手車商、卡車司機、保險經紀、房地產中介……這些行業都有自己的剛需和痛點，都可以被AI化。
關鍵是：不要做通用產品，要做for某個具體行業的產品。
他以筆記軟件舉例：醫生做筆記、學生做筆記、白領做筆記，這是三個完全不同的場景。你不能做一個"筆記軟件"，你要做一個"for醫生的筆記軟件"。
怎麼了解這些行業？
彪哥沒去過美國，但他知道怎麼用AI問、怎麼用Upwork調研、怎麼找行業的人聊。
找朋友：創業很孤獨
彪哥說，創業路上很孤獨。
怎麼破？多參加社羣，線上多聊，廣撒網。同一個問題拋給不同的人，看回復和熱情度，慢慢篩選出志同道合的。
篩選標準：人品好、誠實，太滑頭的不考慮。
哥飛補充：他們去找彪哥，完全不管"姿勢"，直接上門。彪哥除了開會讓他們等，其他時間直接開聊。
"真正的朋友之間沒有什麼太多客氣。"
欽哥的理解
彪哥的分享，表面是選賽道，底層是戰略勤奮。
很多人（包括我）在戰術上很勤奮：今天寫多少代碼、優化多少提示詞、發多少內容。但在戰略上很懶惰：選什麼方向、做什麼行業、跟誰同行——這些決定命運的事，反而想得少。
彪哥做了八年還在強調"選擇比努力重要"，說明這件事真的沒有止境。
另外，他說的"不要盯着電商"對我衝擊很大。我現在的項目pngtrid.com和Picboil.ai，本質上都是工具。但我在想：這些工具能不能for某個具體行業？比如for設計師、for電商運營、for內容創作者？
通用工具容易起量，但垂直工具更容易建立壁壘。這是我接下來要思考的。
三、壹樹的"敏捷"：先開槍，再瞄準
壹樹是出海研習社社長，獨立開發者。他的風格和前兩位不同——如果說哥飛是"踩過坑的實戰派"，彪哥是"戰略型老兵"，壹樹就是"敏捷型黑客"。
先開槍，再瞄準
有人問自己找到了藍海，怎麼驗證？
壹樹說了一個金句：先開槍，再瞄準。
"你在戰場上，不可能每次都看準了目標再開槍。先打出去，把對面嚇唬住，讓他們知道這裏有人在做事情。"
他強調：Web coding讓開發成本變得極低，試錯成本可控。不要等產品完美了再上線，上線了你才能知道用戶要什麼。
哥飛補充了一個案例：羣友看到新關鍵詞，兩個小時上線，24-48小時就能看到GA有流量有點擊。這就是正反饋。
該丟就丟
有人問：產品上線了反饋不大，是繼續投入還是做新的？
壹樹的回答很乾脆："該丟就丟。"
他說，獨立開發者的機會成本沒那麼高。"不要糾結這麼宏大的問題，反正還有這麼多方向可以做。"
哥飛用了一個比喻補充：每個人都要有自己的小果園。有的果樹5年才結果，有的1年就結果。5年結果的先放着自由生長，先去種1年結果的，提前產生現金流讓自己活下來。
公司倒閉不等於產品不好，可能只是養不起大團隊。解散後找一兩個人維護，可能還能養活自己。
AI輔助決策
壹樹還有一個特點：他把AI當成"第二大腦"。
"我現在很多決策都是丟給ChatGPT的。用戶為什麼不轉化？把關鍵數據丟給它，讓它給123個邏輯，我來判斷。"
他說，聊着聊着你會發現，AI比你更懂你自己。做一個新產品時，AI會根據你之前問過的問題，提醒你"之前遇到過這個問題"。
他甚至讓AI給投放建議，"發現投廣告除了有些冤枉錢少花了，起碼不一定會虧"。
欽哥的理解
壹樹給我最大的啓發是"行動優先"。
我自己有個毛病：想太多，做太少。一個項目還沒開始，先在腦子裏跑了一百遍"如果失敗了怎麼辦"。
壹樹說的"先開槍再瞄準"，不是魯莽，而是在低成本時代，驗證的成本遠低於猶豫的成本。
另外，他的"AI輔助決策"讓我意識到：我用AI還停在"工具層"（幫我寫代碼、寫文案），而壹樹已經用到了"決策層"（幫我分析數據、判斷方向）。
這個差距，就是我接下來要補的。
四、球球姐的"場"：為什麼創業需要圈子
球球姐是南山小論壇的創始人，也是律師。她不是出海開發者，但她做的事很重要——把對的人聚到一起。
她說，創業路上很孤獨。但找到能談心、能流露真實表達、能相互激勵的朋友，就能一起走到"on track"。
她還提到了拓跋勇說的一句話：徐徐圖之。
彪哥對她影響很大。她去美國留學讀書，考律師職業道德考試（高分過，只複習了10天）、考駕照科目一（只花一天），這些背後都有朋友的反向激勵。
哥飛也是。早上六點給哥飛發消息說"十點直播"，他八點醒來第一時間趕回辦公室調設備。
這不是商業合作，是朋友。
欽哥的理解
這一點我體會太深了。
從幕牆工人到AI編程，如果沒有遇到哥飛、劉小排、熠輝、三木、彭濤等等、沒有加入生財有術、沒有認識現在這羣朋友，我可能早就放棄了。
一個人摸索最可怕的不是累，是信息太多不知道哪個是真的。而朋友的作用，就是幫你過濾信息、驗證方向、在你快脱軌的時候拉你一把。
球球姐的南山小論壇，做的就是這件事。它不是知識付費，是創建一個場，讓信息在人與人之間流動。
五、欽哥的理解：Always On Track 意味着什麼
三小時聽下來，我發現三個不同階段的創業者，在核心認知上高度一致。
我把它總結為四層：
第一層：活下來比完美重要
壹樹的"先開槍再瞄準"、哥飛的"小果園理論"、彪哥的"趕緊做"——都在說同一件事：不要等準備好了再開始，要在行動中迭代。
第二層：創始人必須親自下場
哥飛花幾十萬學費買來的教訓：越是關鍵環節，越不能外包。
外鏈、投放、產品轉化——這些決定生死的事，創始人必須先懂，再招人放大。
第三層：朋友是戰略的最低成本
彪哥的"創業孤獨"、哥飛的"圈子帶圈子"、球球姐的"相互激勵"——都在說：一個人的信息邊界就是認知天花板，朋友是突破邊界的最低成本方式。
第四層：AI不是工具，是基礎設施
壹樹用AI做決策、彪哥用AI調研行業、哥飛用AI找需求——AI已經從"輔助工具"變成了"思維夥伴"。
這不是追風口，是實實在在地用它提升認知帶寬。
最後的話
這場直播的主題是「Always On Track」，中文是"不脱軌"。
聽完之後我意識到：脱軌不是突然發生的，是無數個"隨便吧""先這樣""以後再說"累積的結果。
哥飛如果早點重視外鏈，就不會被同行甩在後面。
彪哥如果小富即安，現在可能還在和年輕人卷。
壹樹如果等"看準了"再動手，可能已經錯過三個機會窗口。
Always On Track，不是要你跑得最快，是要你始終在正確的方向上，一步一步地走。
這條路很長。但有了這些前人的腳印，至少我們不用再摸黑前行。
最後，如果你也在AI出海這條路上，歡迎交流。
我是袁鋭欽，一個從幕牆工人自學AI編程的實踐者。目前在做出海工具（Picboil.ai），也在生財有術做AI編程深海圈的教練。
如果你感興趣，關注這個號，我們下篇見。